Telefontraining: Telefonische Neukundenakquise

Bundesweit vor Ort
Praxisnah + direkt umsetzbar + interaktiv

5 Sterne Kundenbewertung

Telefontraining Neukundenakquise und Terminvereinbarung

Wie gelangen Sie zum Entscheider? Funktioniert telefonische Neukundenakquise überhaupt noch?  Wie vereinbaren Sie Termine mit Neukunden am Telefon? Kann man beim Entscheider in zwei Minuten Interesse wecken und dann direkt erfolgreich zum Termin überleiten?

Mitarbeiter im Vertrieb stehen oft vor der Herausforderung, dass Sie Termine mit Interessenten und Zielkunden vereinbaren müssen. Doch ihre Ansprechpartner sind häufig unter Termindruck und haben keine Zeit. Die resultierenden Reaktionen auf die Neukundenakquise sind dann nicht unbedingt motivierend für die Mitarbeiter bei der Terminvereinbarung. Die resultierende, niedergeschlagene Stimmung ist dann auch in der Stimme zu hören und findet sich in weniger vereinbarten Terminen wieder. Effektiv Termine zu vereinbaren ist anspruchsvolle Kaltakquise, denn letztendlich geht es auch hier darum, die Basis für neue Kundenbeziehungen zu schaffen.

Das Training telefonsiche Neukundengewinnung schafft auch bei erfahrenen Vertiebsmitarbeitern schnell Offenheit und Interesse, denn Kommunikationstechniken entwickeln sich weiter. Das Training zahlt sich nachhaltig aus, denn schon in der Umsetzungsbegleitung nach dem Training werden Ziele definiert und Erfolge gemessen.

Überzeugen Sie sich, Testen Sie mit einer Pilotgruppe das Vertriebstraining mit Umsetzungsbegleitung an den Arbeitsplätzen. Mit zielorientierter moderner Methodik und selbst entwickelten Schlüsselformulierungen schaffen die Mitarbeiter einfacher Termine zu vereinbaren.

Wir führen Telefontrainings bundesweit vor Ort durch. Hier einige Städte, in denen wir Trainings durchgeführt haben: Telefontraining München, Telefontraining Düsseldorf, Telefontraining Nürnberg, Telefontraining Frankfurt, Telefontraining Hamburg, Telefontraining Duisburg, Telefontraining Berlin, Telefontraining Stuttgart, Telefontraining Mannheim, Telefontraining Bremen, Telefontraining Hannover, Telefontraining Bielefeld, Telefontraining Köln, Telefontraining Dresden, Telefontraining Leipzig, Telefontraining Dortmund

Mit IFM habe ich mehr Erfolg bei der Neukundenakquise am Telefon

Eine Auswahl unserer Kunden:

Was sind die Inhalte des Trainings “Telefonische Terminvereinbarung und Neukundenakquise”?

Die Inhalte des Trainings „Telefonische Terminvereinbarung und Neukundengewinnung“, werden immer auf dei individuellen Rahmenbedingungen der Vertriebsteams und die Zielgruppen angepasst. Es gibt nicht die eine einzige Methodik, de allgemein angewendet werden sollte. Diese Themen und Inhalte schaffen häufig schnelle Verbesserungen:

  • Minimalziel und Maximalziel, nur wer Ziele hat kann zielen
  • Assistentin gewinnen
  • Der Gesprächseinstieg, Aufmerksamkeit und Interesse bekommen
  • Interessieren statt Präsentieren – Wer fragt, der führt!
  • Verbindlichkeit schaffen und Bestätigungen erhalten
  • Umgang mit den häufigsten Ablehnungen und Einwänden
  • Die innere Einstellung und mentale Programmierung
  • Bewusster und erfolgreicher Einsatz der Stimme und der Wortwahl
  • Nutzenargumentation statt Bauchladen-Methode
  • Interaktive Übungen mit kollegialem Feedback
  • Umsetzungsbegleitung und Vertriebscoaching am Arbeitsplatz udn in live-Telefonaten
  • Die 5 Schritte-Technik zum Termin mit Entscheidern
  • Positive Rhetorik / Killerphrasen  vermeiden
  • Aktive Gesprächsteuerung in der Kaltakquise
  • Vorbereitung, Organisation und Selbstmanagement, um das Beste in der Neukundengewinnung zu erreichen

Echtes
Kundenfeedback

Vorteile des Trainings “Telefonische Terminvereinbarung”

  • Verbesserung der Effektivität in der telefonsichen Neukundengewinnung
  • Mehr Termine mit Entscheidern
  • Erfoglreiche Bearbeitung der Kontakte und Leads im Vertriebstrichter
  • Erprobte und erfolgreiche Methodik, um direkt zum Entscheider zu gelangen
  • Direkt nutzbare 5- Schritte-Methode zum Neukundentermin
  • Wege zu mehr Verbindlichkeit, um Terminstornierungen zu minimieren
  • Neue Motivation für die Neukundenakquise
  • Sofortige Erfolgserlebnisse bei der Umsetzungsbegleitung am Arbeitsplatz
  • Mehr Struktur in der Vorbereitung und Nachbereitung der Aktivitäten
  • Abbau von Hemmschwellen und professionellerer Umgang mit Ablehnung
  • Souveräner Umgang mit den klassischen Einwänden und Vorwänden
  • Erfolge und Zielerreichung werden durch Visualisierung stark fokussiert und steigern die Motivation

Wichtig für das Telefontraining "Telefonische Terminvereinbarung und Neukundengewinnung"

Mehr Verbindlichkeit, mehr Termine

Die Stufen der Verbindlichkeit schaffen in der Neukunden-gewinnung direkt mehr qualifizierte Termine mit Entscheidern und höhrere Abschlussquoten.

Angepasst an Ihre Branche und Ihre Zielgruppe

Vorbereitung ist 90% des Erfolgs! Ihre Anforderungen, die Ausgangssituation im Vertriebsteam und die Bedürfnisse der Zielkunden sind Basis für die Konzeption Ihres Trainings.

Messbar mehr Termine, effektivere Leadverfolgung

Schon bei der Zieldefinition in der Neukundengewinnung werden erste Stellschrauben justiert, die Vorbereitung und das Zeitmanagement spielen u.a. eine große Rolle …

Bundesweit für Sie im Einsatz

Die IFM Trainer sind bundesweit im Einsatz und trainieren Vertriebsteams von Hamburg bis hinter München.

Teilen Sie uns gerne Ihre spezifischen Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passgenaues Trainingskonzept entwickeln können:

Ihre Telefontrainer für die Neukundengewinnung

Greta Hesse 2

Greta Hesse

Trainerin für Vertrieb und
Neukundenakquise

Melanie-Merz-Messetraining Wuppertal

Melanie Merz

Trainerin für Vertrieb, Verkauf und
Neukundengewinnung

Jörg Vogelgesang

Jörg Vogelgesang

Trainer, Experte Telefonakquise und Hybridakquise mit LinkedIn

Kontakt

Die Ausgangssituation und die Anforderungen sind in jedem Unternehmen anders. Wir nehmen Ihre Ziele und Anforderungen auf. Auf der Basis erarbeiten wir für Sie ein genau angepasstes Vorgehen und Angebot. Die IFM-Trainer sind vor Ort von Hamburg bis München. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und ein Kennenlernen.
Ulrich_Merz

Sie haben Fragen?

Wir freuen uns auf Ihre Fragen.

Kontakt
close slider
    • Ihre Anfrage

    • Ihre Frage

    Detaillierte Informationen zum Umgang mit Nutzerdaten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
  • Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.