Verkaufstraining für Vertriebsteams von 3 bis 20 Mitarbeitenden
Bessere Gesprächsführung. Höhere Abschlussquote. Verteidigte Marge.
Bundesweit vor Ort und online · Inhouse ab kleinen Teams
Was sich in Ihrem Vertrieb 2026 verändert hat
Kunden recherchieren selbst
Vor dem Erstkontakt informieren sich Kunden weitgehend eigenständig. Wer im Termin noch Produktwissen abspult, kommt zu spät — der Wert liegt darin, den Entscheidungsprozess zu strukturieren.
Selten entscheidet eine Person allein
Ein Verkäufer, der nur seinen Ansprechpartner überzeugt, verliert gegen Mitentscheider, die er nie gesehen hat.
KI übernimmt die Fleißarbeit — und liefert die Daten für die Steuerung
Recherche, Angebotsvorbereitung und Nachfassmails laufen zunehmend automatisiert. Was bleibt, ist die Gesprächsqualität — und ein datenbasierter Blick auf Abschlussquote und Angebotsverfolgung.
Video-Termine sind Normalfall
Andere Regeln gelten für Gesprächsführung, Aufmerksamkeit und Verbindlichkeit als im persönlichen Termin.
Preisverhandlung ist Dauerthema
Nach Jahren mit Kostensteigerungen verhandeln Kunden öfter und härter. Margenverteidigung ist Gesprächsführung, nicht Kalkulation.
Erfahrung geht in Rente
Erfahrene Verkäufer scheiden aus, Nachbesetzung dauert. Wissen und Kundenbeziehungen müssen aktiv übergeben werden, sonst gehen sie verloren.
Verkaufstraining für
Handel,
Hersteller
und Industrie
Wir passen jedes Verkaufstraining auf die jeweilige Branche an – auf die Produkte, den Verkaufszyklus und die Sprache Ihrer Kunden. Vertiefte Erfahrung haben wir unter anderem in diesen Bereichen:
- Verkaufstraining Einzelhandel
- Verkaufstraining Großhandel
- Verkaufstraining Küchenhandel und Möbelhandel
- Kundenbedürfnisse und Budget aufdecken (Lösungsvertrieb / IT)
- Preisverhandlung und Abschlusstechniken
- Seminar INSIGHTS MDI®: Das Typensystem im Verkauf
Außerdem im Einsatz u. a. in Elektrotechnik, Maschinenbau, Versicherungsvertrieb und Hotellerie.
Was in jedem Training gleich bleibt: Wir wollen die Branche, das Unternehmen und die bisherige Arbeitsweise im Vertrieb wirklich verstehen, bevor wir Inhalte festlegen. Das INSIGHTS MDI-Typensystem nutzen wir dabei als zusätzliches Navigationssystem für die Menschenkenntnis im Verkauf.
Was unsere Kunden über die Zusammenarbeit sagen, lesen Sie in den Kundenerfolgen.
Der Wettbewerb durch Online-Handel und die fortschreitende Digitalisierung verändert die Erwartungen von Kunden branchenübergreifend. Umso wichtiger wird eine Vertriebsmannschaft, die nicht nur allgemein, sondern gezielt auf die eigene Branche und die eigenen Kunden trainiert ist.
Verkaufstrainings bringen:
- Direkt umsetzbare Schlüsselformulierungen, die natürlich wirken.
- Erprobte, erfolgreiche Methodik, um Assistentinnen zu gewinnen und zum Entscheider zu gelangen.
- Direkt nutzbare 5 Schritte zum Neukundentermin.
- Wege zu mehr Verbindlichkeit
- Mehr Eigenmotivation für die Neukundenakquise und telefonische Terminvereinbarung.
- Mehr Sicherheit bei der telefonischen Neukundengewinnung.
- Abbau von Hemmschwellen.
- Souveräner Umgang mit allen klassischen Einwänden.
Trainings mit Zufriedenheitsgarantie
- 100% Empfehlungen (Echte Teilnehmeraussagen!)
- Zertifikate inklusive
- 100% Praxis und direkt umsetzbar
- Neues Werkzeuge für die nachhaltige Umsetzung
- Sicherheit bei der Umsetzung durch Coaching am Arbeitsplatz
- Keine Stornogebühren bei Verschiebung aus wichtigem Grund
- Attraktive Angebote
Jetzt Anfrage senden!
Wir sind spezialisiert die Entwicklung von interaktiven Trainingsmaßnahmen für Verbesserungen im Verkauf. Fordern Sie Ihr maßgeschneidertes Angebot für ein IFM-Verkaufstraining an, um die Verkaufskompetenz zu verbessern.
Kontaktieren Sie uns jetzt!
- 08026-9224658
- info@mittelstandserfolg.de
Hinweis: Bildmaterial auf dieser Website umfasst Stockfotografie sowie teilweise KI-unterstützt erstellte oder bearbeitete Inhalte.
