Referenzen

Seit über 10 Jahren bin ich im Lösungsvertrieb und dachte: „Ich habe keine Zeit und brauche echt kein Training jetzt.“ Jetzt nach dem Training Lösungsvertrieb sage ich, dass jeder im IT-Lösungsvertrieb dieses Training besuchen sollte. Dabei meine ich auch jeder Level. Also Chef, Key Account Manager, neue und erfahrene Vertriebskollegen. Das bringt wirklich was für meine Arbeit.

Matthias Lichtenauer - Sales Digitalization & Logistics

„Zuerst habe ich über das Infotainment gedacht, dass das in Bezug auf die Ergebnisse ganz schön dick aufgetragen ist.

Doch jetzt wünsche ich mir, dass Sie uns auch auf der nächsten Messe begleiten.“

Oliver Suttner - Vertriebsleiter, Otto Chemie

Gesteigerte Kundenzufriedenheit durch Schlagfertigkeit

Termine offene Trainings Terminvereinbarung und Kundengewinnung in den nächsten zwei Wochen:

Neukundenakquise Telefontraining Bremen am 11.06.2018

Neukundenakquise Telefontraining Berlin am 12.06.2018

Neukundenakquise Telefontraining München am 18.06.2018

Neukundenakquise Telefontraining Köln am 19.06.2018

„Ich bin sehr begeistert von dem Konzept und der Art und Weise, wie die Besucher angesprochen worden sind und mit welcher hohen Frequenz und Trefferquote sie zum Messestand gelockt worden sind.“

Martin Telepanic - Geschäftsführer MicroStar Software GmbH

„Seit 2009 nutzen wir zusammen mit den Incentives & Meetings Managern unserer Clubanlagen jedes Jahr das Verkaufstraining vom IFM. Ob persönlich, schriftlich oder am Telefon, insbesondere durch das Typensystem sind wir in der Lage, passgenau auf unsere unterschiedlichen Kunden einzugehen. Wir erleben damit eine höhere Sicherheit und gewachsene Kundenbeziehungen. Ein absolutes Muss im Vertrieb.“

Carolin Krause - Marketing, Verkauf und Projektleitung, Robinson Club GmbH

Wir haben in der Vergangenheit mit anderen Trainingsanbietern zusammengearbeitet und der Wechsel ist immer eine Gratwanderung.
Die Methoden und Werkzeuge, um in Stresssituationen professioneller und sicherer zu telefonieren, haben unseren Kundenservice messbar verbessert.
Bereits nach dem ersten Telefontraining und den folgenden Begleitungsmaßnahmen in 2013 war eine spürbare Verbesserung im ganzen Team zu beobachten. Im April 2018 haben wir die Themen aufgefrischt und ich weiß, dass wir einen der besten Anbieter gefunden haben.

Joachim Schiebel - Leiter Front Office

“Das Vertriebstraining ist die Basis unseres vertrieblichen Erfolges.“
Frank Mager setzt die IFM-Werkzeuge seit über 6 Jahren
erfolgreich bei der Gewinnung neuer Kunden ein.
Markus Klein nutzt die Werkzeuge der Vertriebs- und Präsentationstrainings in Kundenterminen und Workshops.

Frank Mager und Markus Klein - TUV Rheinland InterTraffic GmbH

„Wir sind mehr als positiv überrascht, was die Performance angeht, die Frau Hesse hier am Stand gezeigt hat und was sie uns an Leads absolut gebracht hat…“

Timo Reischl - Produktmanager

„Wir waren schon vorher vom Erfolg verwöhnt. Jetzt haben wir noch mehr Abschlüsse.Das IFM Verkaufstraining Einzelhandel kann ich absolut empfehlen.“ Der Druck auf auf mittelständische Möbelhäuser durch die Großfläche ist enorm. Arnd Meyer wurde vom IFM neun Monate trainiert und bei der praktischen Umsetzung begleitet. Hören Sie hier, was das Verkaufstraining für den Verkauf gebracht hat.

Arnd Meyer jun. - Geschäftsführer Möbel Meyer GmbH

„Jeder Jeck ist anders“, weiß der Kölner, aber verstehe ich als Vertriebler den anderen Jeck richtig, um ihn so besser in seinen Erwartungen zu befriedigen? Dazu schafft die Schulung durch ifm eine wichtige Voraussetzung, um so die eigenen Fähigkeiten besser mit den Erwartungen des Kunden schnell zu synchronisieren. Die Farbenlehre zeigt deutlich, dass Kunstwerke der Kundenbeziehung wie in der Malerei nur entstehen, wenn man die Mischung richtig versteht.

Rainer Berthold - Geschäftsführer

Wir haben die Leadanzahl auf der Embedded World bei schlechterem Standort als im letzten Jahr fast verdoppelt. Und heute Mittag wurde ich von einem Interessent gebeten, Greta Hesse auszurichten: „Vielen Dank, dass Sie mich auf dem Gang gestoppt haben.“ Wir haben zusammen eine Lösung für sein Problem gefunden und das wäre nie passiert, da er uns laut eigener Aussage nie direkt angesprochen hätte. Wir werden Sie nun für die nächsten beiden all about automation und die SPS buchen.

Michael Reiter - Geschäftsführer

Ehrliche Feedbacks!

Begeistere TeilnehmerInnen!

Zögern Sie nicht! - 100% Praxis. Überzeugen Sie sich von unseren echten Bewertungen auf google my Business!

Ich habe bei vielen meiner Verkaufsmitarbeiter durch das Verkaufstraining eine sehr, sehr gute Entwicklung gesehen. Besonders gefallen hat mir zum Kunden einen sehr guten Beziehungsaufbau zu starten, der dann den späteren Abschluss erheblich erleichtert. Wir haben mit Frau Hesse eine sehr professionelle Trainerin kennengelernt, die sich sehr gut auf die Mitarbeiter und das Unternehmen eingestellt hat und entsprechend so das Verkaufstraining gestaltet hat.

Stefan Steeg - Inhaber

„Frau Hesse hat mir gute, auf mich und unsere Software-Lösungen zugeschnittene Tipps zur Optimierung meiner Vertriebsfähigkeiten an die Hand gegeben und mit mir geübt. Nachdem ich all das im Tagesgeschäft anwenden konnte, haben wir im zweiten Schritt meine Zielkunden zusammen angerufen. Sie hat mir dabei sofort Feedback gegeben, sodass ich mich noch weiter verbessern konnte. Die Unterlagen halfen mir sehr gut bei der Nacharbeit. So macht Verkaufstraining Freude!“

 

Mark Manthei - Sales Manager SD Worx

Wir haben in dem Messetraining eine pragmatische Struktur von der Begrüßung bis zum Maximum an Verbindlichkeit von Frau Hesse bekommen. Durch die aktiven Übungen konnten wir dann mit mehr Sicherheit und Professionalität effektivere Messegespräche auf der Zukunft Personal führen.

Martin Telepanic - Geschäftsführer MicroStar Software GmbH

„Wir haben einen Messetrainer gesucht und sind Online aus das IFM gestoßen. Nachdem wir einige Jahre kein Messetraining durchgeführt hatten, wollten wir unser Wissen auffrischen. Die Trainerin hat sich perfekt auf uns vorbereitet. Zusätzlich hat uns das Messe-Infotainment so überzeugt, dass wir es für die Messe gebucht haben. Das war so ein erfolg, dass wir es für die nächste Messe wieder buchen.“

 

Kristina Ott - Assistentin der Geschäftsführung, RAUMEDIC AG

„Sehr effizient, einfühlsam, Inhalte auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Selbst altgediente Vertriebler konnten Vorgehensweise annehmen und erfolgreich umsetzen. Sehr positive Schulung und effektive Umsetzung.“

Gerhard Wilp - Geschäftsführer, Hy-Line

„Unsere Region ist sehr strukturschwach und wir hatten große Schwierigkeiten,  passende Mitarbeiter zu finden. Seit uns das IFM mit Rat und Tat bei der Suche und bei der Einstellung neuer Mitarbeiter begleitet, haben sich unsere Verkaufszahlen kontinuierlich verbessert. Das liegt auch daran, dass wir bessere Bewerber gefunden haben und einstellen konnten.“

 

Sabine Theißen - Geschäftsführende Gesellschafterin Wohncenter Greifswald GmbH

Wir nutzen die Leistungen des IFM seit über 8 Jahren. Durch die Methodik und die Arbeit des IFM, hat sich nicht nur die Anzahl der Bewerbungen, sondern auch die Qualität der Bewerber erhöht. Unsere Trefferquote sichern wir durch den Online – Report ab.  Die Leistungen sparen uns Zeit und Geld.

Franziskus Lorey - Geschäftsführender Gesellschafter itara GmbH/xRM1

„Als Betriebsrätin denke ich, dass das in der durchgeführten Form unbedenklich ist. Jeder gibt nur soviel von sich Preis, wie er möchte. Ich würde das Training dringend empfehlen!“

Nadine Möller - Assessment & Certification Rail TÜV Rheinland Intertraffic GmbH

Obwohl ich ja schon Erfahrungen beim Telefonieren hatte, hat mir das Telefontraining sehr geholfen. Es hat mir die Scheu vor der Kaltakquise genommen. Jetzt habe ich mehr Sicherheit beim Telefonieren und rufe Interessenten zielgerichtet und erfolgreich an.

Stefan Lardong - Sales Manager

„Wir waren zuerst skeptisch, ob wir in unserer Region wirklich Bewerber über diese Pakete mit Onlineanzeigen finden würden. Nun, nach 5 Wochen haben wir eine wirkliche TOP-Bewerbung erhalten. Ob ich das Businesspaket empfehle? Ja, weil die Begleitung bei der Gewinnung neuer Mitarbeiter wertvolle Erkenntnisse und gute Bewerber bringt.“

Michael Wendlinger - Inhaber RuckZuck KÜCHEN + MÖBEL

„Ich hatte Bedenken, dass ich einen Knoten im Kopf bekomme – aber die Praxis zeigt, es funktioniert!“
Nicht jedes Messetraining bringt den gewünschten Messeerfolg. Hören Sie hier, wie das IFM Messetraining gewirkt hat und was die Gedanken von Herrn Fenske im Vorfeld waren.“

Alexander Fenske - Außendienst Vertrieb, Citel Electronics GmbH, Bochum

„Wir haben das IFM seit 2014 als Trainer und Berater im Haus. Ein Ziel unserer Zusammenarbeit ist die Steigerung des Neuwagenverkaufs. Nach kurzer Zeit zeigte sich, dass die Verkäufer die Ziele im Zeitalter von mobile.de nicht erreichen können. Die Denkmuster und Verhaltensweisen waren zu eingefahren. Mit dem IFM haben wir zwei neue Verkäufer eingestellt und eingearbeitet. Das Ergebnis: Wir haben unsere Neuwagenstückzahl verdoppelt und das bei besserer Rendite.“

Werner Frisch - Inhaber Autohaus Frisch, Forstinning bei München

„Ich war schon skeptisch und dachte, dass ich nicht authentisch bin, wenn ich solche Schlüsselsätze verwende. Doch jetzt mache ich viel leichter Termine. Sekretärinnen gewinne ich jetzt im Sturm ;-)“

Klaus Holz - Vertriebsaußendienst

Das hat mir nach 20 Jahren Vertieb nochmal richtig einen Push gegeben. Super Ideen. Die Trainerin geht auf die Fragen der Teilnehmer gut ein und kann Beispiele für die Umsetzung in verschiedenen Branchen liefern. In einem Jahr bin ich wieder dabei.

S. Dettmann - Vertrieb

Ich war schon skeptisch und dachte, dass ich nicht authentisch bin, wenn ich solche Schlüsselsätze verwende. Doch jetzt mache ich viel leichter Termine. Sekretärinnen gewinne ich jetzt im Sturm 😉

Klaus Holz - Vertriebsaußendienst

Ich kenne so Telefontrainings ja und hatte ja schon gemischte Gefühle in Bezug auf das angekündigte Telefontraining. Da fragt man sich als Vertriebler: Brauch ich das? Was kommt da auf mich zu?
Nun kann ich sagen: Das hat mir richtig viel gebracht. Das Aha-Erlebnis war für mich, dass ich konkret erfahren habe, wie ich im Ersttelefonat gleich auf den Punkt kommen kann. Vorher habe ich Formulierungen bei der Akquise genutzt wie: „ich bin in der Nähe“ oder „Ich kann ja mal vorbeikommen.“ Vor dem Telefontraining war ich auch deutlich weniger direkt im Telefonat. Dass es so einen zielstrebigen Weg gibt, der so gut funktioniert begeistert mich wirklich.
Ich habe erkannt, dass mein bisheriges Vorgehen „ Ich bin neu…“ oder „Ich möchte mich gern vorstellen“ nicht so effektiv ist. Jetzt, nach dem Training, kann ich viel schneller auf den Punkt – zum Termin – kommen. Man muss halt alte Sachen ablegen und Neues ausprobieren, um immer besser zu werden.
Das Vorhalten des Spiegels in der Erfolgsbegleitung am Arbeitsplatz war klasse. Das war eine Initialzündung, die sehr hilfreich war. Man muss die Formulierungen natürlich üben.
Ich empfehle das IFM-Training in jedem Fall, weil es funktioniert und viel bringt.

Stefan Zimmermann - Area Sales Manager

„Effektiver mit dem Kunden kommunizieren können, das ist die Basis des Verkaufserfolgs.“ Marko Klokow war über 10 Jahre im Einzelhandel tätig und ist nun im Außendienst des Verbandes seit vielen Jahren erfolgreich im Außendienst tätig. Er empfiehlt seinen Händlern das IFM Vertkaufstraining Einzelhandel. Im Video hören Sie, was er für die Praxis im Vertrieb mitgenommen hat.“

Marko Klokow - Regionalleiter

„Wir haben bei anderen Dienstleistern den Praxisbezug vermisst. Beim IFM gibt es einen durchgehenden Prozess, der in alle Bereiche verzahnt ist.“
Herr Bichler ist seit über 20 Jahren erfolgreich im Vertrieb und als Geschäftsführer tätig. Mit den Vertriebstrainings durch das IFM und der Begleitung bei der praktischen Umsetzung konnte er die Effektivität und den Erfolg im Team zusätzlich steigern.

Franz Bichler - Geschäftsführer Südass Assekuranzmakler GmbH, Rosenheim

Einige Referenzen:

Unsere Kunden sprechen für uns

  • Bechtle GmbH & Co. KG, Bonn, Vertriebstraining und Training Lösungsvertrieb
  • VIVISOL Deutschland GmbH, Führungskräftetraining
  • Jean Müller, Systeme und Komponenten für die Energieverteilung , Eltville, Vertriebstraining
  • Hansaton GmbH, Salzburg, Führungskräftetraining
  • Vapiano AG, Bonn, Führungskräftetraining
  • Siemens, München,Vertriebstraining und Training Key Account Management
  • Krones AG, Kommunikationstraining und Training Lösungsvertrieb
  • inform GmbH, Ingenieurunternehmen, Mainz, Stuttgart,
    Frankfurt und München, Vertriebstraining, Führungskräftetraining und Mitarbeiter gewinnen im Mittelstand
  • Iken Konzept & Grafik, Wildeshausen, Werbeagentur, Vertriebstraining und Teamtraining
  • KüchenTreff – Der FachMarkt GmbH, Bremen, Verkaufstraining und Führungskräftetraining
  • Marc o`Polo, Schwerin, Verkaufstraining
  • Martens & Prahl Versicherungskontor, Lübeck, Bad Schwartau, Führungskräfteentwicklung
  • Nordmann Gruppe, Getränkefachgroßhandel, Stralsund und Wildeshausen, Führungskräftetraining und Verkaufstraining
  • Esprit Store, Hansestadt Greifswald, Verkaufstraining
  • WCG Wohncenter, Hansestadt Greifswald, Verkaufstraining
  • Hotel meersinn, Binz, Verkaufstraining
  • SHD/KPS, Adernach, Vertriebstraining
  • Dimension Data, Oberursel und Stuttgart, Vertriebstraining
  • u.v.m.