Seminar Verkaufstraining: IT-Lösungsvertrieb – Solution Selling

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Seminar IT-Lösungsvertrieb: Vom Produktkenner zum Kundenkenner?

  • Was können Sie sagen und fragen, um entspannt über Budgets zu sprechen?
  • Wie bekommen finden Sie im Ersttermin heraus, wo den Kunden der Schuh drückt?
  • Welches Vorgehen schiebt Ihre Leistungen in den Vordergrund?
  • Wie schaffen Sie es, die Wünsche Ihrer Kunden und Interessenten zu erfahren?
  • Welche Methodik ist erfolgreich, um Erster im Kopf des Kunden zu werden?

Feedback zu dem Seminar Consultative Selling:

Verkaufstraining: Ziel Kundenversteher und Lösungsverkäufer

In diesem Verkaufstraining werden auch erfahrene Vertriebler überrascht. Sie erarbeiten konkrete, auf Ihre Branche zugeschnittene Schlüsselformulierungen und Schlüsselfragen. Sie trainieren die Standardsituationen im Vertrieb:

  • Ersttermin und Interesse wecken
  • Kunden abholen undstrukturierter Beziehungsaufbau
  • Budgets aufdecken
  • Einwände sicher entkräften
  • Mehrwert und Mehrpreis argumentieren
  • Interessieren statt präsentieren – Kunden aufschließen
  • Angebote so präsentieren, dass man in die nächste Runde kommt
  • Preisverhandlungen erfolgreicher führen
  • Neue Motivation für erfahrene Vertriebler

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Seminar Lösungsvertrieb: Ihre Vorteile

  • Lösungen sind mehr als Boxen mit Lösungsaufklebern darauf.
  • Vertraute Berater werden nicht geboren, sie entwickeln sich.
  • Sparringspartner werden Sie durch Erfahrung und Mut, nicht nur durch Bildung.
  • Kommunikationfähigkeiten entwickeln sich durch Übung – und nicht durch Theorie.

Mit der IFM-Methodik werden Sie der gesuchte Sparringspartner für Ihre Kunden.

Seit über 10 Jahren bin ich im Lösungsvertrieb und dachte: „Ich habe keine Zeit und brauche echt kein Training jetzt.“ Jetzt nach dem Training Lösungsvertrieb sage ich, dass jeder im IT-Lösungsvertrieb dieses Training besuchen sollte. Dabei meine ich auch jeder Level. Also Chef, Key Account Manager, neue und erfahrene Vertriebskollegen. Das bringt wirklich was für meine Arbeit.

Matthias Lichtenauer - Sales Digitalization & Logistics

“Das IFM Verkaufstraining ist die Basis unseres vertrieblichen Erfolges.“ Frank Mager, Key Account Manager, setzt die IFM-Werkzeuge seit über 10 Jahren erfolgreich bei der Gewinnung neuer Kunden ein. Markus Klein nutzt die Werkzeuge der Vertriebs- und Präsentationstrainings in Kundenterminen und Workshops.

Frank Mager und Markus Klein - TUV Rheinland InterTraffic GmbH

Seminar Consultative Selling: Wann werden Sie ERSTER im Kopf Ihrer Kunden?

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