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Partner und Pragmatiker für Ihren Erfolg

Menschen sind ein wesentlicher Schlüssel für den Unternehmenserfolg. Die Partner des IFM sind selbständige Verkaufstrainer und Pragmatiker. Sie entwickeln Maßnahmen wie Verkaufstrainings, Messetrainings und Führungskräftetrainings, damit Unternehmen die Potenziale und Stärken ihrer Mitarbeiter noch besser einsetzen können. Dabei setzen sie die Methoden des IFM maßgeschneidert ein, ohne weisungsgebunden zu sein.

Inhouse Seminare Führungsseminare_Ulrich Merz
preisverhandlung und abschlusstechniken-melanie merz
Jörg Vogelgesang pop-up 2
Dirk Meyer zu Hörste pop-up
Rainer Preuschl
Messetrainer-Greta-Hesse
Anja_Scheuermann
Katharina Widhammer 2
Elke Lohrberg
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Elke Lohrberg

Trainer, Berater, Coaches für Ihren Erfolg

Bleiben Sie besser!

Investieren Sie nachhaltig in die Zukunft Ihres Unternehemens. Die maßgeschneiderten Schulungs- und Coachingprogramme fördern die Entwicklung Ihrer Führungskräfte und Mitarbeitenden und helfen dabei, Potenziale voll auszuschöpfen. Durch praxisorientierte Ansätze und valide Kompetenzanalysen stärken wir nicht nur individuelles Wissen, sondern auch die Leistungsfähigkeit des gesamten Teams. So bleiben Sie dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus. Denn bei IFM steht kontinuierliche Verbesserung im Mittelpunkt – für langfristigen Erfolg und nachhaltige Weiterentwicklung.

Setzen Sie auf Qualität, bleiben Sie besser!

WIr sind bundesweit vor Ort 

  • Pragmatisch
  • Praxisnah
  • Effektiv
  • Erfolgsorientiert
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Das IFM-Team

Ulrich Merz

Rainer Preuschl

Melanie Merz

Jörg Vogelgesang

Dirk Meyer zu Hörste

Greta Hesse

Barbara Schütte

Anja Scheuermann

Katharina Widhammer

Elke Lohrberg

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Ulrich Merz

Verkaufstraining, Telefontraining, Messetraining, Vertriebstraining, INSIGHTS-MDIⓇ
Themenschwerpunkte
  • Neukundengewinnung
  • Messeerfolg
  • Kundenbegeisterung
  • Lösungsvertrieb
  • INSIGHTS-MDIⓇ
  • ASSESS by SCHEELEN Kompetenzmanagement
  • Mitarbeitergewinnung
  • Nachfolgeregelung
  • Führungskräfteentwicklung
  • Teamtraining
Qualifikationen
  • Dipl. Ing. (FH)
  • Certified Trainer (INLPTA)
  • Vertriebstrainer (SAG)
  • INSIGHTS MDI® zertifizierter Premiumpartner
  • Zertifizierter ASSESS by SCHEELEN® Berater
  • Verkaufstrainer
  • Recruitingexperte
Branchenerfahrungen
  • IT und Telekommunikation
  • Großhandel
  • Einzelhandel
  • Küchenfachhandel
  • Engineering
  • Maschinenbau
  • Dienstleistungen

Ehrliche
Teilnehmeraussagen

Seit über 10 Jahren bin ich im Lösungsvertrieb und dachte: "Ich habe keine Zeit und brauche echt kein Training jetzt." Jetzt nach dem Training Lösungsvertrieb sage ich, dass jeder im IT-Lösungsvertrieb dieses Training besuchen sollte. Dabei meine ich auch jeder Level. Also Chef, Key Account Manager, neue und erfahrene Vertriebskollegen. Das bringt wirklich was für meine Arbeit.
Matthias Lichtenauer
“Das IFM Verkaufstraining ist die Basis unseres vertrieblichen Erfolges.“ Frank Mager, Key Account Manager, setzt die IFM-Werkzeuge seit über 10 Jahren erfolgreich bei der Gewinnung neuer Kunden ein. Markus Klein nutzt die Werkzeuge der Vertriebs- und Präsentationstrainings in Kundenterminen und Workshops.
Frank Mager und Markus Klein
„Wir waren schon vorher vom Erfolg verwöhnt. Jetzt haben wir noch mehr Abschlüsse.Das IFM Verkaufstraining Einzelhandel kann ich absolut empfehlen.“ Der Druck auf auf mittelständische Möbelhäuser durch die Großfläche ist enorm. Arnd Meyer wurde vom IFM neun Monate trainiert und bei der praktischen Umsetzung begleitet. Hören Sie hier, was das Verkaufstraining für den Verkauf gebracht hat.
Arnd Meyer jun
"Unsere Region ist sehr strukturschwach und wir hatten große Schwierigkeiten, passende Mitarbeiter zu finden. Seit uns das IFM mit Rat und Tat bei der Suche und bei der Einstellung neuer Mitarbeiter begleitet, haben sich unsere Verkaufszahlen kontinuierlich verbessert. Das liegt auch daran, dass wir bessere Bewerber gefunden haben und einstellen konnten."
Sabine Theißen
Wir nutzen die Leistungen des IFM seit über 12 Jahren. Durch die Methodik und die Arbeit des IFM, hat sich nicht nur die Anzahl der Bewerbungen, sondern auch die Qualität der Bewerber erhöht. Unsere Trefferquote sichern wir durch den Online - Report ab. Die Leistungen sparen uns Zeit und Geld.
Franziskus Lorey
"Als Betriebsrätin denke ich, dass das in der durchgeführten Form unbedenklich ist. Jeder gibt nur soviel von sich Preis, wie er möchte. Ich würde das Training dringend empfehlen!"
Nadine Möller
"Wir haben das IFM seit 2014 als Telefontrainer, Verkaufstrainer und Berater im Haus. Ein Ziel unserer Zusammenarbeit ist die Steigerung des Neuwagenverkaufs. Nach kurzer Zeit zeigte sich, dass die Verkäufer die Ziele im digitalen Zeitalter nicht erreichen konnten. Die Denkmuster und Verhaltensweisen waren zu eingefahren. Durch den Einsatz der INSIGHTS-Analysen haben wir wir besser verstanden, nach welchen Stärken wir suchen und die passenden Verkäufer gefunden. Das Ergebnis: Wir haben den Kundenservice verbessert und unsere Neuwagenstückzahl bei verbesserter Rendite verdoppelt."
Werner Frisch
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Melanie Merz

Kommunikationstrainer, Telefontrainer, Messetrainer, Verkaufstrainer, Business Coach

Themenschwerpunkte
  • Telefontraining
  • Verkaufstraining
  • Messetraining
  • Beschwerdemanagement
Qualifikationen
  • BDVT European Business Trainer
  • INSIGHTS MDI Berater
  • NLP Master
  • SBC Business Coach
Branchenerfahrungen
  • Großhandel
  • Einzelhandel
  • Produzierendes Gewerbe
  • Personaldienstleister
  • Küchenhandel und Möbelhandel
  • Maschinenbau
  • Versicherungen
  • Banken
  • Hausverwaltungen

Ehrliche
Teilnehmeraussagen

Für unser neues gastronomisches Projekt war es auf jeden Fall eine sehr gute Entscheidung, das Training mit dem neuen Team zu machen. Alle sind jetzt sensibilisiert, positiv zu sprechen und man merkt, dass Sie sich in der Kommunikation verbessern möchten. Im Servicetraining und in den Übungen konnte sich das neue Team miteinander warm machen und gemeinsame Ziele für die Kommunikation mit den zukünftigen Kunden vereinbaren. Im Servicetraining haben wir viele Ansatzpunkte und Tipps für einen erfolgreichen Start bekommen, zum Beispiel die Entwicklung von sinnvollen Checklisten oder die Nutzung von Bildern und Informationen für unsere Homepage. Wir freuen uns schon alle, unsere Erkenntnisse und Schlüsselformulierungen einzusetzen.
Nils Mendle
Wir haben in der Vergangenheit mit anderen Trainingsanbietern zusammengearbeitet und der Wechsel ist immer eine Gratwanderung. Die Methoden und Werkzeuge, um in Stresssituationen professioneller und sicherer zu telefonieren, haben unseren Kundenservice messbar verbessert. Bereits nach dem ersten Telefontraining und den folgenden Begleitungsmaßnahmen in 2013 war eine spürbare Verbesserung im ganzen Team zu beobachten. Im April 2018 haben wir die Themen aufgefrischt und ich weiß, dass wir einen der besten Anbieter gefunden haben.
Joachim Schiebel
Seit 2009 nutzen wir zusammen mit den Incentives & Meetings Managern unserer Clubanlagen jedes Jahr das Verkaufstraining vom IFM. Ob persönlich, schriftlich oder am Telefon, insbesondere durch das Typensystem sind wir in der Lage, passgenau auf unsere unterschiedlichen Kunden einzugehen. Wir erleben damit eine höhere Sicherheit und gewachsene Kundenbeziehungen. Ein absolutes Muss im Vertrieb.
Carolin Krause
Obwohl ich ja schon Erfahrungen beim Telefonieren hatte, hat mir das Telefontraining sehr geholfen. Es hat mir die Scheu vor der Kaltakquise genommen. Jetzt habe ich mehr Sicherheit beim Telefonieren und rufe Interessenten zielgerichtet und erfolgreich an.
Stefan Lardong
Das hat mir nach 20 Jahren Vertieb nochmal richtig einen Push gegeben. Super Ideen. Die Trainerin geht auf die Fragen der Teilnehmer gut ein und kann Beispiele für die Umsetzung in verschiedenen Branchen liefern. In einem Jahr bin ich wieder dabei.
S. Dettmann
Ich war schon skeptisch und dachte, dass ich nicht authentisch bin, wenn ich solche Schlüsselsätze verwende. Doch jetzt mache ich viel leichter Termine. Sekretärinnen gewinne ich jetzt im Sturm ;-)
Klaus Holz
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Jörg Vogelgesang

Kommunikationstrainer, Telefontrainer, Messetrainer, Verkaufstrainer, Business Coach

Themenschwerpunkte
  • Messecoaching
  • Vertrieb
  • Neukundengewinnung
  • Kundenorientierung
  • INSIGHTS-Potenzialanalyse
  • Beschwerdemanagement
Qualifikationen
  • Telefontrainer
  • Messetrainer
  • Verkaufstrainer
Branchenerfahrungen
  • Elektrotechnik
  • Möbelhandel und Küchenhandel
  • Medizintechnik
  • Industrie
  • IT / Software / Hardware
  • Produzierende Unternehmen

Ehrliche
Teilnehmeraussagen

Ein rundum gutes Training. Die besseren und vor allem positiveren Formulierungen werde ich umsetzen. Die Beispiele mit den offenen Fragen sind praxisnah. Danke dir Jörg.
Andreas Hettwer
Das Training war sehr gut und definitiv keine Zeitverschwendung, was ja auch manchmal passieren kann. Jörg war sehr gut auf unsere spezielle Branche vorbereitet und selbst Beispiele aus anderen Branchen konnten wir einfach adaptieren. Man merkt, dass Jörg die Themen auch selbst in seinem Vertrieb umsetzt. Ich werde einiges – neues und aufgefrischtes - in meiner täglichen Arbeit einsetzen. Top-Seminar.
Barbara RappeneckerInside Sales Representative Cryptshare AG
Das Training war sehr gut und definitiv keine Zeitverschwendung, was ja auch manchmal passieren kann. Jörg war sehr gut auf unsere spezielle Branche vorbereitet und selbst Beispiele aus anderen Branchen konnten wir einfach adaptieren. Man merkt, dass Jörg die Themen auch selbst in seinem Vertrieb umsetzt. Ich werde einiges – neues und aufgefrischtes - in meiner täglichen Arbeit einsetzen. Top-Seminar.
Sascha ReischmannVertrieb beim Auktionshaus Wilhelm Dechow GmbH
Das Training was sehr gut. Wir sind ins Detail gegangen, wie man das Tagesgeschäft optimieren kann. Für mich habe ich einen weiteren Opener zum Gesprächseinstieg gefunden, denn das Bedanken mit Spannungsbogen werde ich ausprobieren. Danke für das Training.
Alex Moos Sales Consultant Ebertlang Distribution GmbH
Es war ein spannendes Training Typensystem. Eine gute Ergänzung meiner bisherigen Kenntnis mit den Schlüsselwörtern und den ganze Sätzen, die wir ausgearbeitet haben. Danke dafür.
Larissa Jappmarmed Aussendienst - Medizinprodukteberaterin
Es wurden im Telefontraining sehr viele Themen angesprochen. Ich werde mehr auf offene Fragen und auf konkrete Formulierungen achten. Zudem habe ich die Wichtigkeit der Vorbereitung erkannt und werde meine Recherche im Vorfeld intensivieren. Durch die LinkedIn-Vernetzung werde ich einfacher den Kontakt halten und erleichtere mir den Beziehungsaufbau. Herzlichen Dank.
Leonie TepeCryptshare AG
Das Training war sehr gut. Für mich eine tolle Auffrischung mit vielen neuen Ideen und sehr guten Handouts, die ich 1:1 in der Praxis anwenden kann. Ich werde vor allem Pausen noch besser an den richtigen Stellen im Gespräch einsetzen. Das Training hat was gebracht.
Andreas FelberSales Consultant Ebertlang
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Dirk Meyer zu Hörste

Kommunikationstrainer, Telefontrainer, Messetrainer, Verkaufstrainer, Business Coach

Themenschwerpunkte
  • Neukundengewinnung
  • Kundenbegeisterung
  • Lösungsvertrieb
  • Teamtraining
  • Mitarbeitergewinnung
  • Führungskräfteentwicklung
  • Unternehmer- /Unternehmensentwicklung
  • Nachfolgeregelung
  • INSIGHTS-MDIⓇ
  • ASSESS by SCHEELEN Kompetenzmanagement
  • TEMP-Methode
Qualifikationen
  • Lizensierter TEMP-Berater
  • Akkreditierter Bildungsberater
  • 360° Trainerausbildung
  • Technischer Betriebswirt IHK
  • Insights MDI Trainer
Branchenerfahrungen
  • Versicherungswirtschaft
  • Logistik
  • Produzierendes Gewerbe
  • Dienstleister

Ehrliche
Teilnehmeraussagen

Normalerweise halte ich von solchen persönlichen Reports nichts, die Passgenauigkeit im Workshop von 70% hat mich aber doch überrascht. Ich würde den Workshop auf jeden Fall weiterempfehlen, denn die Praxisnähe für meine Mitarbeiter war gut. Mitgenommen haben wir neue Werkzeuge für junge und Orientierung für erfahrene Vertriebler.
K. Barda
Ich habe schon so ähnliche Workshops gemacht, der Fragebogen vorher war sehr ähnlich zu denen, die ich bereits ausgefüllt hatte. Die Aufarbeitung des Reports hat mir sehr gut gefallen, ich habe mich selber besser kennengelernt und kann mich besser orientieren. Ich war sehr zufrieden und fand es super.
Marcel KreilosRITTAL GmbH & Co.KG
Ich war sehr skeptisch dem Typensystem gegenüber. Das Ergebnis des Reports hat mich allerdings positiv überrascht. Die Übereinstimmung hat zu ca. 80% gepasst. Das ist mir eine Empfehlung wert.
Christiane Wieries
Ich konnte mich gut, durch den vorab erhaltenen Fragebogen, vorbereiten. Sehr neugierig bin ich zum Workshop gegangen und war sehr verblüfft, dass mein persöhnlicher Report zu 80% zutreffend war. Durch den Workshop wird sich die Kommunikation im beruflichen und auch im privaten verbessern. Ich kann mich jetzt besser selbst einschätzen. Dirk Meyer zu Hörste ist individuell auf jeden Einzeln eingegangen. Sehr Cool !
Leon Bösker
... nimmt sich ausreichend Zeit und geht auf den Kunden individuell ein.
Bernd
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