Verkaufstraining Großhandel

Seminar oder Vortrag: Wie binden Sie die Kunden an Ihren Großhandel?

Die Digitalisierung stellt das bisherige Verkaufen auf den Kopf. Der Wettbewerbsdruck wächst und die Onlinekanäle steigern die Transparenz und somit den Preisdruck. Gute Umsätze können jetzt auch der richtige Zeitpunkt sein, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Geben Sie Ihren Mitarbeitern durch ein passendes Seminar einen Vorsprung gegenüber den Wettbewerbern. Die IFM-Prozessbegleitung und das damit verbundene Verkaufstraining für den Großhandel bringt zusätzliche Motivation und Effektivität für den Vertrieb. Binden Sie Ihre Kunden, setzen Sie Preiserhöhungen erfolgreich durch und erzielen Sie messbar mehr Vertriebserfolg bei verbesserten Deckungsbeiträgen.

Wie wir das machen? Zuerst nehmen wir die Unternehmensgrößen, Lage, Vorgehen im Vertrieb und spezifische Besonderheiten auf.
Dann erleben die Vertriebsmitarbeiter im Verkaufstraining, wie sie strukturiert den Kunden binden und den Verkaufserfolg weiter steigern. Durch das strukturierte Vorgehen im Vertrieb und in der Akquise wissen die Vertriebsmitarbieter zu jedem Zeitpunkt der Verhandlung, was zu sagen oder zu tun ist, um das Verkaufsgespräch in die richtige Richtung zu lenken.

Seminarfeedback

Background

Inhalte Seminar: „Vertriebstaining für den Großhandel“?

  • Phasen im Verkaufsgespräch
  • Perspektivenwechsel – Kundenperspektive
  • Sprachwerker werden
  • Schlüsselfragen für jede Phase im Gespräch
  • Formel für den erfolgreichen Vertrieb
  • Der strukturierte Beziehungsaufbau mit Kunden
  • Big Bang – Vertrauensaufbau in einem Satz
  • Vertrauen aufbauen und Verbindlichkeit schaffen
  • Ziele setzen und strukturiert verfolgen
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Sicherheit bei jedem Einwand
  • Training und aktive Übungen in Kleingruppen

Ihre Vorteile Seminar: „Vertriebstraining für den Großhandel“

Ziel im Seminar „Vertriebstraining für den Großhandel“ ist besonders, den Mitarbeitern und Vertrieblern überzeugende und erfolgreiche Methoden und Werkzeuge an die Hand zu geben, um einen Wettbewerbsvorsprung zu haben und mehr Vertriebserfolge zu generieren.

  • Die Mitarbeiter erhalten direkt umsetzbare Maßnahmen und Formulierungen
  • Sie verschaffen sich einen Wettbewerbsvorsprung durch strukturierte Verkaufsgespräche
  • Kunden sind begeistert, weil Ihre Erwartungen (einfach) übertroffen werden
  • Mehr Erfolg und zusätzliche Motivation für Mitarbeiter im Vertrieb
Background

Für Ihre Ziele und Anforderungen und für Ihr Vertriebsteam entwickeln wir angepasste Inhalte, damit Sie am Ende sagen: „Das hat wirklich was gebracht, wir sind erfolgreicher am Markt und sicherer in unseren Vertriebsgesprächen.“

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