In beruflichen Verhandlungssituationen mit Interessenten oder in Preisverhandlugnen mit Kunden gibt es bei den Verhandlungsparteien jeweils eigene Interessen, Standpunkte und Ziele. Diese werden oft nicht kommuniziert oder erkannt. Um ein echtes Win-Win-Ergebnis zu erreichen, welches beide als vorteilhaft bewerten, braucht es eine gute Struktur, um nicht in ein “Armdrücken” oder ein “Feilschen” abzugleiten.
Das Seminar “Preisverhandlung und Abschlusstechnik” fokussiert vor allem Methoden der Verhandlungsführung und im Besonderen Methoden für die Abschlussphase in Verkaufsgesprächen. Grundlage bilden Ihre Anforderungen und häufige Arten von Ablehnung oder Druckaufbau. Auch die verschiedenen Verhandlungstypen im Verhalten werden unterschieden und typengerechte Strategien werden im Training entwickelt.