Messetraining

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Messetraining: Wie generieren Ihre Mitarbeiter mehr qualifizierte Leads in der Zielgruppe?

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance, oder? Durch ein Messetraining wird die Basis für erfolgreiche Messekontakte und Leads gelegt. Der erste Kontakt des Messebesuchers mit dem Standteam ist entscheidend für den erfolgreichen Verlauf des Messegespräches. Gute Leads mit Interessenten und zusätzlich Stammkundentermine  wahrnehmen, dass ist die Herausforderung auf der Messe.

Messe-Erfolgscheck:

      • Was ist das Ziel für Gespräche mit Kunden?
      • Welche Ziele haben wir für Interessentengespräche/Neukunden?
      • Wie führen unsere Mitarbeiter die Gespräche mit Stammkunden effektiv und nicht stundenlang?
      • Welche Informationen wollen wir von den Messebesuchern und Interessenten?
      • Wie schaffen wir mit Interessenten Verbindlichkeit für das Vorgehen nach der Messe?
      • Wie werden wir Erster im Kopf von Kunden und Interessenten durch den Messekontakt?

Inhouse Messetraining

Was sind die Inhalte des Messetrainings?

Basierend auf Ihren Messezielen, Ihren Anforderungen und Vorgaben werden die Inhalte aufgebaut. Mögliche Inhalte sind:

        • Messeziele und Steigerung der Motivation
        • Einstieg in den erfolgreichen Messekontakt
        • Positive Stimmung und Eigenmotivation
        • Strukturierter Beziehungsaufbau bei Interessenten
        • Schlüsselfragen für den Einstieg und die Bedarfsanalyse
        • Effektiver Ausstieg, wenn der Ansprechpartner kein Potenzial hat
        • Einsatz des verbesserten Leadbogens
        • Erster im Kopf des Ansprechpartners werden
        • Verbindlichkeit für nach der Messe schaffen
        • Vorgehen und Ziele in Terminen mit Bestandskunden
        • Spielregeln auf dem Messestand
        • Knigge für das Standpersonal, Do´s & Don´ts am Messestand
        • Umgang mit schwierigen Situationen und zeitintensiven Kunden
        • Messenachbereitung
Background

Vorteile des Messetrainings:

          • Aufbruchstimmung für Ihr Standteam.
          • Struktur für den einfachen Einstieg in das Messegespräch.
          • Ein motiviertes und zielorientiertes Messeteam.
          • Neue Werkzeuge für mehr Qualität und Potenzial der Leads.
          • Einen nachhaltig positiven Eindruck bei den Messebesuchern zu hinterlassen.
          • Methodik, um Gespräche mit Tütensammlern geschickt zu beenden.
          • Gewonnene Zeit für wichtige Interessenten und Kunden.
          • Falls gewünscht: Konkrete Kundenbedürfnisse und Anforderungen.
          • Falls gewünscht: Verbindlichkeit für Folgeaktivtäten und Termine nach der Messe.
          • Mehr Sicherheit für technisch orientierte Mitarbeiter.
          • Messekontaktbögen, die zu echten Wertpapieren werden.
          • Mehr qualifizierte Messekontakte in Ihrer Zielgruppe.

Wir haben in dem Messetraining eine pragmatische Struktur von der Begrüßung bis zum Maximum an Verbindlichkeit von Frau Hesse bekommen. Durch die aktiven Übungen konnten wir dann mit mehr Sicherheit und Professionalität effektivere Messegespräche auf der Zukunft Personal führen.

Martin Telepanic - Geschäftsführer MicroStar Software GmbH

“Sehr effizient, einfühlsam, Inhalte auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Selbst altgediente Vertriebler konnten Vorgehensweise annehmen und erfolgreich umsetzen. Sehr positive Schulung und effektive Umsetzung.”

Gerhard Wilp - Geschäftsführer, Hy-Line

Welche Verbesserungen wollen Sie auf der Messe erreichen? Was braucht Ihr Standteam im Messetraining an Themen und Inhalten?

Die Auswahl eines passenden Messetrainers ist vielleicht gar nicht so einfach. Hier finden Sie die Checkliste Auswahl Messetrainer. Vielleicht finden Sie einige treffende Anregungen.

Gerne nehmen wir Ihre Anforderungen auf und entwickeln ein auf Ihren Betrieb / Ihr Unternehmen angepasstes Training.Wir bereiten jedes Jahr über 40 Standteams auf Messen vor. So haben wir dieses Jahr schon zur Vorbereitung der Hannover Messe und der Fensterbau Frontale in Nürnberg Messetrainings durchgeführt.

Zögern Sie nicht. Hier können Sie ein firmeninternes Messetraining zur Messevorbereitung als Inhouse Schulung anfragen.

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