Selbsterkenntnis als Fundament wirksamer Führung Gute Führung fängt bei einem selbst an. Wer andere führen will, sollte wissen, wie er...

Viele Unternehmen investieren viel Geld in ein CRM-System und sind dann enttäuscht, wenn der große Erfolg im Vertrieb ausbleibt. Der...

Im Vertrieb entscheidet oft ein Satz über Erfolg oder Misserfolg. Sprache prägt Wahrnehmung. Manche Formulierungen sabotieren Vertrauen, ohne dass Verkäufer...

Die digitale Transformation verändert die Art, wie Unternehmen arbeiten, Entscheidungen treffen und Menschen führen. Künstliche Intelligenz, Automatisierung und datenbasierte Tools...

In vielen Unternehmen wird Kundenservice als Wachstumstreiber noch unterschätzt. Statt als echter Erfolgsfaktor gilt er häufig nur als Kostenstelle. Doch...

Veränderung ist heute Alltag. Märkte bewegen sich schneller, Technologien entwickeln sich in kurzen Zyklen, Kunden stellen neue Erwartungen. Unternehmen, die...

Viele Vertriebsleiter und Geschäftsführer kennen das Problem: Kalte Anrufe sind mühsam, schwer skalierbar und führen oft ins Leere. Ansprechpartner sind...

Fachkräftemangel, steigende Erwartungen der Bewerber, verschärfter Wettbewerb: Wer heute als Arbeitgeber sichtbar sein will, braucht mehr als nur eine Stellenausschreibung....

Hybrid-Work ist gekommen, um zu bleiben. Viele Unternehmen haben sich längst darauf eingestellt, dass Mitarbeiter sowohl im Büro als auch...

Viele Vertriebsorganisationen investieren viel Zeit und Energie in Schulungen, Leitfäden und Präsentationen. Trotzdem erleben wir immer wieder das gleiche Muster:...

Die Schlagzeilen sind eindeutig: Absatz stagniert, Kunden halten Budgets zurück, die Nachfrage ist schwächer als noch vor einem Jahr. Viele...

Viele Unternehmen setzen im Recruiting zunehmend auf Online-Assessments. Argument: effizient, vergleichbar, datenbasiert. Aber braucht man das wirklich, wenn HR gut...

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