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IFM-Partner generieren 263 qualifizierte Leads am ersten Tag der Hannover Messe Industrie HMI 2017
Apr26

IFM-Partner generieren 263 qualifizierte Leads am ersten Tag der Hannover Messe Industrie HMI 2017

Am 24.04.17 hat die Hannover Messe Industrie (HMI) Ihre Pforten geöffnet. 5 Unternehmen nutzen die Vorteile …

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Was hat die Optimierung des Standkonzeptes, das Messetraining und ein Messe-Infotainment für den Auftritt auf der Bau 2015 gebracht?
Feb07

Was hat die Optimierung des Standkonzeptes, das Messetraining und ein Messe-Infotainment für den Auftritt auf der Bau 2015 gebracht?

Die Messe BAU ist die Weltleitmesse der Baubranche und findet schon seit über 50 Jahren in München statt. Vom 16.-21.01.2015 waren über 2000 Aussteller aus den Bereichen Architektur, Materialien und Systeme vertreten. Erstmals hat die BAU die Schallmauer von 250.000 Besuchern durchbrochen. Einer der Aussteller war das Unternehmen OTTO Chemie, das seit über 120 Jahren erfolgreich am Markt agiert. OTTO Chemie ist spezialisiert auf Dicht- und Klebstoffe in höchster Qualität und präsentierte auf der BAU das neue Klebstoffkonzept für Handwerker. Die Herausforderung für den Auftritt auf der BAU 2015 war es, trotz der vielen Aussteller mit ähnlichem Angebot, einen bleibenden Eindruck bei den Messebesuchern zu erzeugen und nachhaltige Kontakte mit hoher Qualität zu knüpfen. OTTO Chemie hat dieses Ziel mit einer doppelten Stolperfalle für Messebesucher erreicht. “In der Vergangenheit haben wir weniger zielgerichtete Gespräche geführt, viele Prospekte verteilt und nicht direkt auf die Qualität der Kontakte geachtet. “ Eines der Ziele für die Bau 2015 war es, mit ganz konkreten neuen Anfragen und Projekten von der Messe zu kommen. Um dieses Ziel zu erreichen, setzte OTTO Chemie zum dritten Mal auf die Unterstützung des IFM mit Messe-Infotainment. Nach den sehr guten Ergebnissen durch die Zusammenarbeit auf den vorherigen Messen, galt es nun zwei Dinge zu erzielen. Messevorbereitung und Optmierung Standkonzept Messetraining für das Standteam Begleitung der Messeaktivitäten mit zwei IFM-Messe-Infotainern Zunächst wurden die sehr erfahrenen Vertriebsmitarbeiter erneut für die Aufgaben auf dem Messestand eingestimmt und trainiert. Die wichtigsten Themen bei der Messevorbereitung waren die Feinheiten und Formulierungen für eine zielgerichtete Bedarfsanalyse auf der Messe sowie Techniken, die die Verbindlichkeit im Messegespräch steigern. Zusätzlich wurden die Messe-Infotainer Michael Kolb und Jörg Vogelgesang eingesetzt. Deren Aufgabe war es, Fachbesucher für den Stand zu interessieren, diese vorzuqualifizieren und professionell an die Vertriebsmitarbeiter zu übergeben. Durch die strukturierte Vorbereitung, die gemeinsame Zielvereinbarung, das Messetraining und das gute Zusammenspiel auf dem Stand kam ein unerwartet großer Messeerfolg mit über 1000 qualifizierten Messekontakten zu Stande. Um diese große Anzahl qualifizierter Messekontakte zu erreichen, wurde auf Basis der Erfahrungen von den zwei vorherigen Messen die Anzahl der Standmitarbeiter erhöht. Dadurch konnte die Effektivität im Vergleich zur letzten Messe noch gesteigert werden. Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie, welchen Nutzen ein IFM-Messetraining und eine Messeerfolgsbegleitung für Ihr Unternehmen...

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Warum bucht ein Unternehmen zwei Wochen Messe-Infotainment am Stück?
Apr14

Warum bucht ein Unternehmen zwei Wochen Messe-Infotainment am Stück?

Zwei Wochen Messe-Infotainment. Ein voller Erfolg! Bereits im vergangenen Jahr hat die Jean Müller GmbH das Messe-Infotainment auf der Intersolar in München und auf der Elektrotechnik in Dortmund genutzt. Nun war zu beweisen, dass das Infotainment die Anzahl der Leads, also die Anzahl hochwertiger Kontakte in der Zielgruppe, auch auf den ganz großen Messen – Light & Building und Hannover Messe Industrie (HMI) steigert. Das Ergebnis kann sich sehen lassen. An einem Tag wurde sogar 116 % mehr qualifizierte Kontakte im Vergleich zum Vorjahr gewonnen. Nach Abschluss der Messen lag der die durchschnittliche Steigerung der Leads und qualifizierten Messekontakte bei 38 %. über dem Vorjahr. Das Vorgehen: Wie auf den 2 vorangegangen Messen übernahm der Messe-Infotainer die Gewinnung von Interessenten, indem er die Messebesucher aktiv angesprochen und nach definierten Kriterien qualifiziert hat. Nach der Qualifizierung und Auswahl der Ansprechpartner wurden diese an den jeweiligen Ansprechpartner übergeben. Das Feedback von Rainer Berthold, Geschäftsführer Jean Müller GmbH, Elektrotechnische Fabrik Das was uns versprochen wurde, hat sich bewahrheitet. Wir haben eine Menge von Kontakten erreicht, die wir sonst nicht erreicht hätten. Speziell hat mir die sortierende Ansprache gefallen, also das klare Herausfiltern wer wirklich interessant ist. Der Messe-Infotainer hat sich sehr gut ins Team integriert, lernte schnell die einzelnen Fachbereiche und Regionen der Mitarbeiter kennen, so dass die Überleitung des Interessenten an das richtige Fachpersonal hervorragend funktionierte. Ich empfehle das Messe-Infotainment gerne weiter, da es einfach passt! Warum zwei Wochen Messe-Infotainment auf zwei Messen hintereinander? Weil es uns zusätzlichen Erfolg bringt und die Messekosten sich so noch besser rechnen. Weitere Feedbacks: IFM Referenz Messe Jean Müller Herr Krugmann     IFM Referenz Messe Jean Müller Herr Schmidt         ...

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