INSIGHTS MDI® (Scheelen-Test)
INSIGHTS MDI ist ein Analyseverfahren, mit dem Unternehmen Verhaltensstile, innere Motive und emotionale Kompetenz sichtbar machen können. Es wird eingesetzt, um Menschen besser zu verstehen, Kommunikation gezielter zu gestalten und Entscheidungen in Recruiting, Führung, Vertrieb und Teamentwicklung fundierter zu treffen.
Was ist INSIGHTS MDI®?
INSIGHTS MDI ist ein diagnostisches Analyseverfahren, das dabei unterstützt, Menschen in ihrem Verhalten, ihren Motiven und ihrer emotionalen Kompetenz differenzierter zu verstehen. Unternehmen nutzen INSIGHTS MDI, um Kommunikation zu verbessern, Rollen passender zu besetzen und Zusammenarbeit wirksamer zu gestalten.
Im Unterschied zu oberflächlichen Persönlichkeitstests steht nicht die reine Typisierung im Vordergrund, sondern die praktische Anwendbarkeit im Unternehmensalltag. Die Ergebnisse sollen nicht etikettieren, sondern Orientierung geben: Wie kommuniziert jemand? Was treibt ihn an? In welchem Umfeld kann er seine Stärken am besten einsetzen?
Was wird im INSIGHTS MDI®-Fragebogen gemessen?
INSIGHTS MDI® ist ein diagnostisches Analyseverfahren, das Verhalten, Motive und emotionale Kompetenz sichtbar macht. Unternehmen nutzen es, um Menschen im beruflichen Kontext besser zu verstehen und Potenziale gezielter zu entwickeln.
Das Modell betrachtet drei zentrale Ebenen:
Verhalten
Hier geht es darum, wie eine Person nach außen auftritt, kommuniziert und handelt. Das betrifft zum Beispiel Tempo, Direktheit, soziale Orientierung und den Umgang mit Regeln oder Veränderungen.
Motive
Motive beschreiben, was Menschen innerlich antreibt. Sie zeigen, welche Werte, Interessen und Bedürfnisse hinter dem Verhalten liegen und warum zwei Menschen mit ähnlichem Auftreten völlig unterschiedlich entscheiden können.
Gerade in Recruiting, Führung, Vertrieb und Teamentwicklung liefert INSIGHTS MDI® wertvolle Hinweise darauf, wie Menschen kommunizieren, entscheiden und unter welchen Bedingungen sie ihr Potenzial am besten entfalten.
So entsteht ein differenzierteres Bild als bei reinen Typentests – und eine fundierte Grundlage für bessere Personalentscheidungen, wirksamere Zusammenarbeit und gezielte Entwicklung.
Was bringt der Einsatz des Talent Insights Report (Test)?
Die richtigen Mitarbeiter zu finden und entsprechend ihrem Potenzial sowie den Anforderungen des Unternehmens einzuarbeiten, ist eine der wichtigsten Aufgaben des Unterenhmens. Jeder Mensch ist mit seinen Werten, Kompetenzen, seinem Verhalten und seiner emotionalen Intelligenz einzigartig. Die Persönlichkeit eines Menschen besser zu verstehen und mit einem Know-how-orientierten Stellenprofil abzugleichen, ist eine aufwändige und zudem fehleranfällige Aufgabe.
Wie funktioniert INSIGHTS MDI?
INSIGHTS MDI basiert auf einer strukturierten Analyse, die über gezielte Fragestellungen unterschiedliche Persönlichkeits- und Motivationsmuster sichtbar macht. Die Ergebnisse werden in einem Bericht aufbereitet und in der Regel in einem persönlichen Auswertungsgespräch eingeordnet.
Der eigentliche Nutzen entsteht nicht durch das Papier, sondern durch die Anwendung:
Wenn Führungskräfte, Vertriebsteams oder Recruiter die Ergebnisse richtig nutzen, können sie Kommunikation präziser gestalten, Konflikte reduzieren und Entscheidungen besser absichern.
Wofür wird INSIGHTS MDI in Unternehmen eingesetzt?
INSIGHTS MDI wird in Unternehmen vor allem dort eingesetzt, wo Menschen verstehen und richtig einsetzen kein Luxus, sondern wirtschaftlich relevant ist.
Recruiting und Personalauswahl
Unternehmen können besser einschätzen, ob eine Person nicht nur fachlich, sondern auch in Bezug auf Verhalten, Motivation und Teamdynamik zur Rolle passt.
Führungskräfteentwicklung
Führungskräfte lernen, ihr eigenes Verhalten besser zu verstehen und ihre Kommunikation gezielter an Mitarbeitende und Situationen anzupassen.
Vertrieb
Vertriebsteams können Kundentypen differenzierter erfassen und ihre Gesprächsführung passender ausrichten. Das verbessert die Qualität von Kundengesprächen und reduziert die Gefahr, vorschnell in Preisargumentation abzurutschen.
Teamentwicklung
Teams verstehen Unterschiede im Arbeitsstil, in der Kommunikation und in der Motivation besser. Das schafft Klarheit und senkt unnötige Reibung
INSIGHTS MDI im Recruiting, in der Führung und im Vertrieb
Gerade in diesen drei Bereichen entfaltet INSIGHTS MDI oft den größten Nutzen.
Im Recruiting hilft das Verfahren, Fehlbesetzungen zu vermeiden, weil nicht nur Lebenslauf und Auftreten bewertet werden, sondern auch die Passung zur Rolle.
In der Führung schafft INSIGHTS MDI eine bessere Grundlage für Selbstreflexion, Mitarbeiterführung und wirksame Kommunikation.
Im Vertrieb wird sichtbar, dass Kundengespräche nicht nur an Produkten oder Preisen scheitern, sondern oft an mangelnder Passung in Ansprache und Gesprächsführung. Wer besser versteht, wie Kunden entscheiden und worauf sie ansprechen, verkauft präziser.
Passende Mitarbeiter identifizieren
Stärken stärken
Kommunikation im Team verbessern
Was bringen INSIGHTS MDI® Reports?
Tiefgreifendes Verständnis
Ermöglicht eine umfassende Analyse von individuellen Verhaltensweisen, Motivationen und Teamdynamiken.
Gezielte Personalentwicklung
Identifiziert Entwicklungsbereiche für Einzelpersonen und Teams, um effektive Maßnahmen zu definieren.
Konfliktmanagement
Fördert das Verständnis für unterschiedliche Verhaltensstile und erleichtert so die Zusammenarbeit und reduziert Konflikte.
Optimierung der Kommunikation
Unterstützt die Verbesserung der zwischenmenschlichen Kommunikation durch das Erkennen von bevorzugten Kommunikationsstilen.
Führungskräfteentwicklung
Dient als Grundlage für gezielte Entwicklungspläne, um Führungskräfte in ihren individuellen Stärken zu fördern.
Teamarbeit
Stärkt die Teamdynamik, indem es die Vielfalt der Persönlichkeiten im Team hervorhebt und die Zusammenarbeit fördert.
Teilen Sie uns gerne Ihre Ziele und Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passendes Angebot erstellen können:
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Kundenfeedback
INSIGHTS MDI® Versionen
1. INSIGHTS MDI Talent® INSIGHTS Analyse als Musterreport
Hier als PDF INSIGHTS MDI® Musterreport herunterladen.
Der INSIGHTS-MDI-Leadership-Check gibt ein ganzheitliches Feedback über die Leadership-Fähigkeit eines Teilnehmers. Er beinhaltet sowohl die Offenlegung der Motive und Wertvorstellungen als auch der daraus resultierenden Verhaltenspräferenze
2. INSIGHTS MDI® Motivationsanalyse Driving Forces
Gibt ein ganzheitliches Feedback über die natürlichen Talente eines Probanden. Der Report beinhaltet sowohl Erkenntnisse über die wichtigsten Motivatoren als auch über die Verhaltenspräferenzen. Er gibt Hinweise für die Kommunikation, über die ideale Umgebung sowie über natürliche Stärken und Schwächen.
3. INSIGHTS MDI® Talent Insights „Sales-Check
Mit den Ergebnissen der Sales – Version erhält der Mitarbeiter strukturierte Hinweise zu seinen Stärken und möglichen Schwächen im Verkauf. Bei erfahrenen Vertriebsmitarbeitern, die ihr eigenes Verhalten situativ sehr gut steuern, passt das Ergebnis manchmal weniger.
4. INSIGHTS MDI® Talent Insights „Executive-Check“
Die Version für Vorstände und Gesellschafter.
5. INSIGHTS MDI® Potenzialanalyse
Bei der Potenzialanalyse handelt es sich um eine Variante, die NUR den Verhaltensteil beinhaltet. Sie wird manchmal von Verkaufstrainern angeboten, um Unternehmen mit einem niedrigeren Angebotspreis zu gewinnen. Die Analyse eignet sich für den Trainingseinsatz im B2C und hat durch den fehlenden Motiveteil wenig Aussagekraft im Recruiting. Für Vertriebsmitarbeiter ist diese Analyse aus unserer Sicht nicht ausreichend.
6. INSIGHTS MDI® Arbeitsstellenanalyse
Schafft Klarheit über die erforderlichen Verhaltensanteile einer Stelle.
7. INSIGHTS MDI® Arbeitsstellenanalyse Plus
8. INSIGHTS MDI® Teamreport „Motivation“
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INSIGHTS-MDI Trainer und Berater
Ulrich Merz
INSIGHTS-MDI Profi
Melanie Merz
INSIGHTS-MDI Trainerin
Jörg Vogelgesang
INSIGHTS-MDI Trainer
Kontakt
Die Ausgangssituation und die Anforderungen sind in jedem Unternehmen anders. Wir nehmen Ihre Ziele und Anforderungen auf. Auf der Basis erarbeiten wir für Sie ein genau angepasstes Vorgehen und Angebot. Die IFM-Trainer sind vor Ort von Hamburg bis München. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und ein Kennenlernen.
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