Seminar Verkaufstraining: IT-Lösungsvertrieb – Solution Selling
Bundesweit vor Ort
Praxisnah + direkt umsetzbar + interaktiv
Seminar IT-Lösungsvertrieb: Vom Produktkenner zum Kundenkenner?
Was können Sie sagen und fragen, um entspannt über Budgets zu sprechen?
Wie finden Sie im Ersttermin heraus, wo den Kunden der Schuh drückt?
Welches Vorgehen bringt Ihre Leistungen in den Vordergrund?
Wie schaffen Sie es, die Wünsche Ihrer Kunden und Interessenten zu erfahren?
Welche Methodik ist erfolgreich, um Erster im Kopf des Kunden zu werden?
Vertriebstraining mit dem Ziel Kundenversteher und Lösungsverkäufer zu sein
In diesem Training werden auch erfahrene Vertriebler überrascht. Sie erarbeiten konkrete, auf Ihre Branche zugeschnittene Schlüsselformulierungen und Schlüsselfragen. Sie trainieren die Standardsituationen im Vertrieb:
Ersttermin und Interesse wecken
Kunden abholen undstrukturierter Beziehungsaufbau
Budgets aufdecken
Einwände sicher entkräften
Mehrwert und Mehrpreis argumentieren
Interessieren statt präsentieren – Kunden aufschließen
Angebote so präsentieren, dass man in die nächste Runde kommt
Preisverhandlungen erfolgreicher führen
Neue Motivation für erfahrene Vertriebler
Seminar Lösungsvertrieb
Ihre Vorteile
- Lösungen sind mehr als Boxen mit Lösungsaufklebern darauf.
- Vertraute Berater werden nicht geboren, sie entwickeln sich.
- Sparringspartner werden Sie durch Erfahrung und Mut, nicht nur durch Bildung.
- Kommunikationfähigkeiten entwickeln sich durch Übung – und nicht durch Theorie.
Mit der IFM-Methodik werden Sie der gesuchte Sparringspartner für Ihre Kunden
Kontakt
- +49 (0) 8026-9224658
- info@mittelstandserfolg.de
