Seminar INSIGHTS MDI®: Das Typensystem im Verkauf
Bundesweit vor Ort
Praxisnah + direkt umsetzbar + interaktiv
Wie wäre es für Sie und Ihr Verkaufsteam, wenn es ein Navigationssystem für die Menschenkenntnis gibt?
Was würden Sie sagen, wenn dieses System die Interaktion und die Kommunikation zwischen Kunden und Mitarbeitern vereinfacht? Stellen Sie sich vor es gibt ein Navigationssystem zur Ergänzung und Erweiterung der Menschenkenntnis. Dieses Navi liefert Ihnen wertvolle Hinweise zur Verbesserung der Kommunikation mit Kunden und Interessenten.
Ja, unbewusst machen wir Menschen das sowieso – andere einschätzen, und uns auf andere Menschen einstellen. Doch wie kann man das systematischer und effektiver machen? Mit Intuition oder erlernter unbewußter Menschenkenntnis? Diese ist bei allen Menschen verschieden ausgeprägt. Mit dem Typensystem können Sie Verhalten von Kunden, Mitarbeitern und Kollegen systematisch und schneller einschätzen. Dadurch ist eine aktive, positivere Gestaltung der Kommunikation und der Beziehung möglich.
Im Verkaufstraining lernen Sie den Nutzen des Typensystems kennen
INSIGHTS MDI im Vertrieb
Im Vertrieb wird sichtbar, dass Kundengespräche nicht nur an Produkten oder Preisen scheitern, sondern oft an mangelnder Passung in Ansprache und Gesprächsführung. Wer besser versteht, wie Kunden entscheiden und worauf sie ansprechen, verkauft präziser.
Wie funktioniert INSIGHTS MDI?
INSIGHTS MDI basiert auf einer strukturierten Analyse, die über gezielte Fragestellungen unterschiedliche Persönlichkeits- und Motivationsmuster sichtbar macht. Die Ergebnisse werden in einem Bericht aufbereitet und in der Regel in einem persönlichen Auswertungsgespräch eingeordnet.
Der eigentliche Nutzen entsteht nicht durch das Papier, sondern durch die Anwendung:
Wenn Führungskräfte, Vertriebsteams oder Recruiter die Ergebnisse richtig nutzen, können sie Kommunikation präziser gestalten, Konflikte reduzieren und Entscheidungen besser absichern.
Wofür wird INSIGHTS MDI in Unternehmen eingesetzt?
INSIGHTS MDI wird in Unternehmen vor allem dort eingesetzt, wo Menschen verstehen und richtig einsetzen.
Recruiting und Personalauswahl
Unternehmen können besser einschätzen, ob eine Person nicht nur fachlich, sondern auch in Bezug auf Verhalten, Motivation und Teamdynamik zur Rolle passt.
Führungskräfteentwicklung
Führungskräfte lernen, ihr eigenes Verhalten besser zu verstehen und ihre Kommunikation gezielter an Mitarbeitende und Situationen anzupassen.
Vertrieb
Vertriebsteams können Kundentypen differenzierter ansprechen und ihre Gesprächsführung typengerechter aufbauen. Das verbessert die Qualität und die Erfolgschancen in Kundengesprächen und reduziert die Gefahr, Potenziale zu übersehen.
Teamentwicklung
Teams verstehen Unterschiede im Arbeitsstil, in der Kommunikation und in der Motivation besser. Das schafft Klarheit in den Abläufen und senkt unnötige Missverständnisse im Tagesgeschäft auch in Zeiten mit hohem Workload.
Welchen Nutzen haben INSIGHTS MDI Persönlichkeitstests für den Vertrieb?
Viele Persönlichkeitstests bleiben auf der Ebene interessanter Selbsterkenntnis stehen.
INSIGHTS MDI wird von Unternehmen vor allem deshalb eingesetzt, weil es auf praktische Anwendung ausgerichtet ist.
Diese Frage steht im Fokus:
Wie lässt sich bessere Kommunikation mit Kunden und Interessenten und wirksamere Entwicklung im Vertriebsteam konkret gestalten?
Der Mehrwert liegt in der konkreten Kommunikationsstruktur basierend auf den typischen Bedürfnissen in der Gesprächsführung.
Inhalte im Seminar:
- Kennenlernen des Typensystems (INSIGHTS-Verhaltensprofil)
- Merkmale, Schlüsselworte und Bedürfnisse der Typen
- Ihr persönlicher INSIGHTS MDI® Report
- Zusammenarbeit und typengerechte Kommunikation
- Am Telefon
- Im Termin
- In der schriftlichen Kommunikation
- Typengerechte Formulierungen und Schlüssätze für häufige Situationen
- Motive und Antreiber
- Typen erkennen
- Praktische Anwendung und Gesprächsstrategien
- Aktive Übungen
Kennenlernen der unterschiedlichen Verhaltensweisen und der typischen Merkmale in der Kommunikation
Kennenlernen der eigenen Stärken und Verbesserungschancen sowie das gezielte Einsetzen im Umgang mit Menschen
Sie erhalten ein System zur einfachen und schnellen Erkennung der verschiedenen Typen und verbessern somit Ihre Menschenkenntnis
Typengerechtes Handeln, Verhalten und Kommunizieren
Kennen der Bedürfnisse der jeweiligen Typen und gezielter Einsatz im Verkauf, in der Führung und im Team
Ihre Vorteile durch ein Training Typensystem INSIGHTS MDI / DISG:
- Zielgerichtete Kundenkommunikation – Vom Produktkenner zum Kundenkenner
- Im Verhalten der Kunden lesen lernen – Wissen über Verhaltenstypen und deren Bedürfnisse in der Kommunikation ausbauen
- Selbsterkenntnis und Bewußtsein über die eigene Wirkung auf Kunden und Interesssenten durch den eigenen INSIGHTS / DISG Report
- Konkrete typengerechte Gesprächsstrategien für den Abschluss, die Preisverhandlung und den Umgang mit den verschiedenen Kundentypen
- Höhere Abschlussquoten und typengerechtes Leadmanagement durch Kenntnis der individuellen Bedürfnisse und Sprachmuster der Gesprächspartner
Kontakt
Wir sind spezialisiert auf das Erreichen von Verbesserungen im Vertrieb. Fordern Sie Ihr maßgeschneidertes Angebot für ein IFM-Verkaufstraining an, um den Vertriebserfolg zu steigern.
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