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Was bringt eine MesseErfolgsbegleitung?

Sie haben sich gut auf die Messe vorbereitet und die Fachmesse gemeinsam mit Ihrem Team erfolgreich durchgeführt. Sie leiteten noch auf der Messe die Messekontaktbögen an die richtigen Ansprechpartner, innerhalb Ihrer Firma weiter. Doch dann schlägt das Tagesgeschäft zu und die Nachbearbeitung ist nicht so erfolgreich, wie Sie sich das wünschen? Genau da setzt die MesseErfolgsbegleitung an.

MesseErfolgsbegleitung am Arbeitsplatz

Die größte Herausforderung, um eine Messe zum Erfolg zu führen, ist für viele Aussteller nicht die Messe an sich, sondern die erfolgreiche Bearbeitung der Potentiale nach der Messe. Die nachfolgende Tabelle zeigt die Auswertung eines Unternehmens nach der Messe logimat 2015. Sie sehen in der Tabelle eine Aufteilung nach den jeweiligen Abteilungen. Bitte werfen Sie einen Blick bei den Abteilungen SGF1 und SGF2 in die Zeilen “telefonisch erreichte ..-Kunden”
MeseErfolsBegleitung am Arbeitsplatz

Beide Abteilungen hatten die Aufgabe konkrete Termine mit den A-Kunden zu vereinbaren. Die eine Abteilung erreichte 87% der A-Kunden. Die andere erreichte nur 18%. Der Unterschied entstand durch die Erfolgsbegleitung am Arbeitsplatz.  Nach der Messe wurden die Mitarbeiter der Abteilung SGF1 beim Nachfassen direkt am Arbeitsplatz begleitet.

Schritte der MesseErfolgsbegleitung

  • Durchführung eines Messetrainings mit dem Standteam
  • Einsatz eines Messe-Infotainers auf der Messe
  • Telefontraining und Erfolgsbegleitung am Arbeitsplatz bei den Telefonaten

Vorteile durch die MesseErfolgsbegleitung

  • Ideen und direkt nutzbare Tipps für den Einsatz auf der Messe
  • Begleitung auf der Messe steigert die Qualität und die Anzahl der Kontakte in der Zielgruppe
  • Mehr Verbindlichkeit bei der Nachbereitung durch die Begleitung
  • Zeitnahe Nachbearbeitung sichert den Erfolg
  • Mehr Neukunden und resultierende Projekte
  • Aha-Erlebnisse auch für “alte Hasen” durch persönliches Erleben.

Author: Ulrich Merz

Trainierender Vertriebler, Vertriebstrainer, Verkaufstrainer, Trainer, Vertriebsprofi, Key Account Manager, Diplom Ingenieur Elektrotechnik, Unternehmer, Coach, Unternehmensberater, Geschäftsführer, Vertriebsexperte

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