Lohnt sich der Messeauftritt? Wie bringen wir bessere Leads mit hoher Qualität von der Messe mit? Wie verkürzen wir die Messegespräche?
Das sind häufige Fragen, die gestellt werden, wenn man eine Messe vorbereitet.

Ein Weg die Ergebnisse auf der Messe zu verbessern, ist der Einsatz eines Messecoaches.

Was macht der Messecoach?

  • Er motiviert und pusht das Standteam
  • Er fischt für Sie Messebesucher vorqualifiziert aus dem Gang
  • Er unterstützt Mitarbeiter bei der Verkürzung von Gesprächen
  • Er bindet Interessenten mit hohem Potenzial (wenn alle im Gespräch sind)
  • Er spricht Interessenten aktiv an und begeistert sie.
  • Er ist der pragmatische Messeprofi auf Ihrem Stand

Was bringt der Messecoach?

  • qualifizierte Kontakte
  • einen vollen Stand
  • Begeisterung und Motivation
  • messbar mehr Kontakt in der Zielgruppe

Diese Woche hat das IFM vier Messecoaches bei vier Unternehmen auf der it-sa in Nürnberg im Einsatz.

 

Messecoach Marcus Borchert vor der Messe

Videofeedback eines Auftragebers direkt auf der Messe (entschuldigen Sie bitte die Tonqualität. Auf der Messe hat man eine starke Geräuschkulisse)

Feedback und Erfolgsbericht eines Auftraggebers nach der itsa mit dem Messecoach Greta Hesse:

Greta first saw our sales team during the ITSA exhibition of 2018. Following a short acquaintance she immediately pointed out to me several possibilities for improvement, that made me realize how deep her analysis and understanding are. We agreed that she would work with our team in the 2019 ITSA.
Prior to the expo she conducted a sales seminar which the team were highly impressed with. She has given our employees the additional insight and skill required to make the ITSA a worthy investment. At the ITSA Messecaoch Greta worked as an integral part of our team attracting numerous relevant potential leads to our booth and making sure that the “ time wasters“ continue strolling.
Only a couple of weeks after the ITSA one of the leads has already brought us a turnover of 40.000 Euros and many more look very promissing. We have already booked her for the ITSA of 2020 and are exploring additional projects.
(Lukas Hermann)

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