Die IT-Sicherheit ist ein stark wachsender Sektor, der alleine in den letzten zwei Jahren ein enormes Wachstum verzeichnen kann.
Marco Becker ist Geschäftsführer eines der modernsten IT-Secruity-Unternehmen auf dem Markt, namens save IT first. Zusammen mit seinen insgesamt 27 Mitarbeiter arbeiten Sie täglich an individuellen, ganzheitlichen Sicherheitskonzepten für die Unternehmens-IT. Nicht nur die IT-Sicherheit ist Herr Becker wichtig, sondern ebenfalls seine Auszubildenden. Insgesamt fünf Auszubildende und einen Praktikanten hat er angestellt, die er von Anfang richtig fördern und bestens auf den Vertrieb und auf die IT-Sicherheit-Branche vorbereiten möchte. Die Auszubildenden werden in den kaufmännischen Bereichen für Systemkaufleute und im Bereich Fachinformatik Systemintegration ausgebildet.
IFM maßgeschneidertes Trainings-Konzept für Ihr Unternehmen!
IFM Trainer Jörg Vogelgesang entwickelte für das Unternehmen, ein auf die Unternehmensbedürfnisse maßgeschneidertes Trainings-Konzept über insgesamt sechs Trainingseinheiten für den Vertrieb mit Erfolgsbegleitung, Vertiefung in Follow-Up-Termine und Einstieg in die Hybrid-Akquise. Auch hier ist es Geschäftsführer Marco Becker wichtig, dass die Auszubildenden von Anfang an, an den IFM Telefontrainings teilnehmen. Im Training lernen die Auszubildenden einen positiven Gesprächseinstieg in ein Telefonat, können in unangenehmen Situation freundlich und professionell agieren und bekommen die ersten Eindrücke in den Vertrieb.
Was bringt Ihrem Unternehmen ein IFM-Training?
Marco Becker hat eine klare Meinung dazu: „Es ist wie bei einem Profi-Sportler ja auch, die müssen immer kontinuierlich an Ihren Ziele arbeiten, kleine Schritte machen, bis man im Prinzip diesen Global Award bekommt. Das heißt Kontinuität ist ganz wichtig, die Schulungsinhalte zu verinnerlichen und dass auch in der Praxis, nicht nur in der Theorie. Ergo ist auch Nachwuchstraining auch eine gewisse Eigenverantwortlichkeit gefragt, dass man die Trainingsinhalte im Tagesgeschäft umsetzt, um dann auch im nächsten Training die Aufbautrainings machen zu können!“
IFM Vertriebstraining oder Telefontraining mit IFM Trainer Jörg Vogelgesang findet sowohl vor Ort, unter Einhaltung der entsprechenden Corona-Maßnahmen, als auch Online über, zum Beispiel Zoom statt. Ein IFM Training kann über einen Tag gehen oder über mehrere. Hier sind die Bedürfnisse und der Handlungsbedarf vom Unternehmen wichtig. Die Trainingsinhalte und die Dauer werden an die Veränderungswünsche angepasst und entsprechend herausgearbeitet. Marco Becker möchte seine Kunden zufriedenstellen, neue Kunden gewinnen und seine Mitarbeiter fördern.
Nach 10 Jahren Berufserfahrung, langjähriger Kaspersky Platinum Partner, erfolgreichen Vertriebstrainings mit IFM Trainer Jörg Vogelgesang und seinem Erfolg im Bereich modern Endpoint Lösungen wurde Geschäftsführer Marco Becker und sein Team in Dubai zum Weltpartner des Jahres im Bereich „modern Endpoint Lösungen“ mit einem Award ausgezeichnet.
IT Security ist und bleibt ein spannender Bereich, der sich weiterhin im stetigen Wachstum befinden wird. Marco Becker möchte mit seinem Team neue Geschäftsfelder erobern, wie zum Beispiel Secruity-Assesment, Consulting und ISMS. „Wir wollen langfristig mit den Kunden zusammenarbeiten, einen guten Job machen, einen guten Service bieten und Ansprechpartner für alle Probleme und Themen rund um die IT-Security sein. Wir möchten dem Kunden nicht nur eine Lösung bieten können, sondern auch organisatorisch Maßnahmen vornehmen können, die ein Fundament für die IT-Security bieten.“ Marco Becker, Geschäftsführer von save IT first.
Wie schaffen Sie es vom Sekretariat zum Entscheider?
Was dürfen Sie sagen, was nicht?
Zusammen mit Marco Becker hat IFM Trainer Jörg Vogelgesang ein an die Unternehmensbedürfnisse angepasstes Trainingskonzept erstellt. Insgesamt sechs Trainingseinheiten vor Ort mit Erfolgsbegleitung per Zoom. Der Schwerpunkt des Trainings lag für das Unternehmen in der Einwand-Behandlung, um in bestimmten Situationen richtig damit umzugehen und agieren zu können.
In einem IFM Vertriebstraining bekommen Sie Methoden und Instrumente gezeigt, die Ihnen helfen mehr Termine durch die Kaltakquise zu bekommen und Ihren Unternehmenserfolg zu steigern.
Wie können Sie in bestimmten Situation richtig agieren sich nicht von Einwänden abschrecken lassen? Die richtige Wortwahl und der passende Ton sind für einen erfolgreichen Vertrieb das A&O. Ein Kunde, der bereits unzufrieden ist, benötigt keinen Mitarbeiter der lustlos und gestresst mit ihm redet. Keiner der versucht die Situation irgendwie, überfordert zu retten. Im IFM Vertriebstraining bekommen die Teilnehmer Formulierungen, Instrumente und Methoden gezeigt, wie Sie zum Termin kommen, wie Sie es zum Entscheider schaffen und wie Sie in bestimmten Situationen ruhig bleiben.
Wie steigen Sie richtig ins Gespräch ein?
Wie kommen Sie zum Termin?
Die Vertiefung und Umsetzung der erlernten Methoden der ersten Trainingseinheiten wird in den Trainingseinheiten sofort umgesetzt und dort angeknüpft. Die sogenannten Follow-Up-Termine sind die Zweit-Anrufe beim Kunden. Zum Beispiel, wenn Sie den direkten Ansprechpartner nicht erreicht haben und der nächste Anruf wird für Sie und den Entscheider terminlich festgelegt.
Wie steigen Sie richtig ein?
Lernen Sie durch ein IFM Vertriebstraining den richtigen Beziehungsaufbau zu Ihrem Kunden, bringen Sie Smalltalk und die Bedarfsermittlung in einem Gespräch zusammen. Kommen Sie schneller zum Termin und steigern Sie die Anzahl Ihrer Termine im Kalender.
Im Anschluss begleitet IFM Trainier Jörg Vogelgesang die Teilnehmer in Form der Erfolgsbegleitung, online über Zoom. Innerhalb der zwei Stunden tätigt der Mitarbeiter mehrere Anrufe, wie auch bei save first it. Die Mitarbeiter bekamen ein sofortiges Feedback, das sie sofort im nächsten Gespräch umsetzen konnten. Durch dieses Praxistrainings wird nicht nur der Vertrieb verbessert, sondern auch die Persönlichkeitsentwicklung gesteigert. Der Mitarbeiter bekommt mehr Sicherheit und kann den Gegenüber besser einschätzen.
Ist Hybrid-Akquise etwas für mein Unternehmen?
Welche Informationen können Sie aus einem LinkedIn Account vom Kunden nehmen?
Welche Informationen bringen ein Nutzen?
Die langjährige Erfahrung von IFM Trainer Jörg Vogelgesang zeigt, dass die Hybrid Akquise und die damit zusammenhängende Warm-Akquise den Erfolg für einen Termin steigert. Mehr Erfolg, mehr Termine und bessere Kundenbindung durch die richtige Hybrid-Akquise. Zudem wird Ihnen durch ein IFM Vertriebstraining mit Hybrid-Akquise gezeigt, dass der Einstieg in ein Gespräch locker und einfach gestaltet werden kann. Ihre Mitarbeiter erlernen den Umgang mit LinkedIn und den damit verbundenen Informationen. Zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie sich für Ihn interessieren und nicht nur etwas verkaufen möchten!
Sie wollen mehr über die Hybrid Akquise wissen?
Durch den gesteigerten Erfolg, denn das Unternehmen durch das IFM Vertriebstraining mit Erfolgsbegleitung erzielen konnte, das Erreichen von mehr Terminen und den Mitarbeitern, die von den Trainingseinheiten überzeugt sind, wird ein weiteres Training mit dem Unternehmen save IT first und Jörg Vogelgesang stattfinden. Hier werden ebenfalls Trainingskonzepte für Angebote nachfassen, Cross-Selling und wie können Sie, als Unternehmen Bewertungen einholen. Zudem möchte Marco Becker nächstes Jahr eventuell mit der IT-Security Akademie im neuen selbst entworfenen Gebäude starten und dort Schulungen durchführen, vom normalen Anwender bis hin zum IT-Security Fachpersonal.
Eine langjährige Beziehung entsteht nur durch Vertrauen, Professionalität und Effizienz. Genau für das steht IFM: Das Plus für mehr Erfolg. Sie möchten auch Ihren Vertrieb verbessern? Ihren Terminkalender mit mehr Terminen füllen und direkt zum Entscheider kommen? Dann kontaktieren Sie uns für mehr Informationen über das IFM Vertriebstraining. Sie interessieren sich mehr für ein Telefontraining? Rufen Sie uns gerne an, unter 08026-97671-37 oder Sie schreiben uns eine E-Mail: info@mittelstandserfolg.de
IFM Ulrich Merz, Schliersee-Neuhaus
IFM Jörg Vogelgesang, Hamburg
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