Verkaufstraining Basis: Wie funktioniert eigentlich Vertrieb oder Verkauf an Geschäftskunden?
Was ist die einfachste Formel für Vertrieb oder Verkauf?

Haben Sie Mitarbeiter für die ihren Erfolg im Vertrieb steigern sollen? Gibt es noch Luft nach oben? Sind sie ein Neueinsteiger im Vertrieb und wollen Sie den Vertriebsprozess sowie Werkzeuge und Methoden der Neukundengewinnung kennenlernen? Dann bietet dieses Verkaufstraining die richtigen Werkzeuge für einen erfolgreichen Start in Ihre Vertriebskarriere? Dann sind Sie bei diesem Training für Neueinsteiger im Vertrieb/ Verkauf in München goldrichtig.
Inhalte Training Neueinsteiger Vertrieb/ Verkauf in München:

Der Vertriebsprozess

• Potential identifizieren
• Der Vertriebstrichter
• Perspektive des Kunden
• Ihre Angebote und Leistungen
• Perspektivenwechsel

Der Ersttermin

• Vorbereitung Ersttermin
• Der systematische Beziehungsaufbau mit potentiellen Kunden
• Ziele Termin
• Mit Fragetechnik die Ziele des Kunden erfahren
• Die Ausgangssituation
• Interesse wecken
• Merkmale einer guten Gesprächsatmosphäre
• Aktive Übungen

Angebotserstellung und Nachfassen

• Kollegen mit ins Boot holen
• Ziele Angebotserstellung
• Kundenanforderungen spiegeln, Nutzen und Mehrwert darstellen
• Ziele Nachfassen
• Mit Struktur Nachfassen
• Der Folgetermin
• Gesprächsstruktur
• Häufige Einwände und Vorwände
• Aktive Übungen

Ihre Vorteile durch das Verkaufstraining in München:

• Vermittlung des Vertriebsprozesses
• Durch Werkzeuge und Struktur Sicherheit in Terminen gewinnen
• Grundlage fürs seriöses Verkaufen schaffen

Eintägiges Training von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

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