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Erfolgreich selbstständig als Vertriebstrainer oder Verkaufstrainer?

Sie sind seit Jahren im Vertrieb oder im Verkauf tätig und können mehr? Sie arbeiten als Vertriebsmitarbeiter, Account Manager oder Verkäufer? Sie stoßen immer wieder an Grenzen? Sie haben sich schon mehrfach gedacht, dass Sie sich gerne als Verkaufstrainer selbstständig machen wollen? Dann finden Sie mit dem IFM den Partner für die Schritte in eine erfolgreiche Selbstständigkeit.   Eigene Marke aufbauen oder ein System nutzen? Wenn man sich als Verkaufstrainer selbstständig macht, ist eine der zentralen Fragen, welchen Namen man für die Unternehmung und für den Marktauftritt wählt. Startet man als One-Man-Show unter eigenem Namen, kreiert man einen Marketingnamen oder nutzt man eine bestehende Marke. Als IFM-Partner haben Sie eine Reihe von Vorteilen, die Sie als One-Man-Show nicht haben. Ein erster Vorteil: Sie haben geringere Startkosten, weil Sie auf ein starkes Logo, eine optimierte Homepage und zielführende Werbemittel zugreifen können und diese nicht kostenaufwändig und zeitintensiv entwickeln müssen. Schließlich wollen Sie ja nicht eine Homepage bauen (dann wären Sie ja Programmierer und nicht Vertriebler), sondern akquieren und Menschen in Ihrem beruflichen Erfolg fördern. Der zweite Vorteil: Sie können direkt mit der Akquise loslegen und wenn Sie den ersten Auftrag haben, dann passen Sie bestehende Vorlagen und Unterlagen auf die Kundenanforderungen an. Das wir Sie dabei intensiv unterstützen ist selbstverständlich. Nur so ist das Training für den Mittelstand maßgeschneidert und dennoch in vernünftigem Aufwand an den Anforderungen ausgerichtet. Was ist das IFM? Um beim Start in die Selbstständigkeit als Verkaufstrainer die Potenziale im Markt und die eigene Erfahrung besser auszunutzen, wurde das IFM Institut für Mittelstandserfolg gegründet. Nach Jahren der Entwicklung von Inhalten und Strukturen wurde das im Dezember 2012 in die IFM Merz GmbH überführt. Vorher waren die Initiatoren Ulrich Merz und Melanie Merz bereits seit 2003 erfolgreich als Trainer in den Bereichen Verkauf, Vertrieb, Führung und Service tätig. Was verdienen Sie als Verkaufstrainer? Das Ziel für einen IFM-Partner sollten mittelfristig Bruttoeinnahmen von 100.000,-€ p.a. und mehr sein. Das Einkommen setzt sich aus verschiedenen Leistungen und Produkten zusammen, die Sie im Mittelstand erbringen und verkaufen. Dabei ist das erste Jahr für jeden der sich selbstständig macht eine Herausforderung. Daher sollten Sie finanzielle Reserven haben, mit denen Sie die ersten 9 Monate auskommen. Das hängt auch damit zusammen, dass Sie die ersten drei Monate Termine mit anderen IFM-Partnern wahrnehmen, bestens ausgebildet werden und die ersten Kontakte ja auch nicht gleich zu Aufträgen werden. Wenn es dann im 2. Quartal losgeht, so gibt es dann ja bei den Unternehmen auch noch 1-4 Monate Planungsvorlauf und schon sind 6-9 Monate rum, bevor das erste Geld reinkommt. Wenn andere Institute Ihnen mehr versprechen, sollten Sie vorsichtig werden. Ach ja, beim IFM gibt es...

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Warum bucht ein Unternehmen zwei Wochen Messe-Infotainment am Stück?
Apr14

Warum bucht ein Unternehmen zwei Wochen Messe-Infotainment am Stück?

Zwei Wochen Messe-Infotainment. Ein voller Erfolg! Bereits im vergangenen Jahr hat die Jean Müller GmbH das Messe-Infotainment auf der Intersolar in München und auf der Elektrotechnik in Dortmund genutzt. Nun war zu beweisen, dass das Infotainment die Anzahl der Leads, also die Anzahl hochwertiger Kontakte in der Zielgruppe, auch auf den ganz großen Messen – Light & Building und Hannover Messe Industrie (HMI) steigert. Das Ergebnis kann sich sehen lassen. An einem Tag wurde sogar 116 % mehr qualifizierte Kontakte im Vergleich zum Vorjahr gewonnen. Nach Abschluss der Messen lag der die durchschnittliche Steigerung der Leads und qualifizierten Messekontakte bei 38 %. über dem Vorjahr. Das Vorgehen: Wie auf den 2 vorangegangen Messen übernahm der Messe-Infotainer die Gewinnung von Interessenten, indem er die Messebesucher aktiv angesprochen und nach definierten Kriterien qualifiziert hat. Nach der Qualifizierung und Auswahl der Ansprechpartner wurden diese an den jeweiligen Ansprechpartner übergeben. Das Feedback von Rainer Berthold, Geschäftsführer Jean Müller GmbH, Elektrotechnische Fabrik Das was uns versprochen wurde, hat sich bewahrheitet. Wir haben eine Menge von Kontakten erreicht, die wir sonst nicht erreicht hätten. Speziell hat mir die sortierende Ansprache gefallen, also das klare Herausfiltern wer wirklich interessant ist. Der Messe-Infotainer hat sich sehr gut ins Team integriert, lernte schnell die einzelnen Fachbereiche und Regionen der Mitarbeiter kennen, so dass die Überleitung des Interessenten an das richtige Fachpersonal hervorragend funktionierte. Ich empfehle das Messe-Infotainment gerne weiter, da es einfach passt! Warum zwei Wochen Messe-Infotainment auf zwei Messen hintereinander? Weil es uns zusätzlichen Erfolg bringt und die Messekosten sich so noch besser rechnen. Weitere Feedbacks: IFM Referenz Messe Jean Müller Herr Krugmann     IFM Referenz Messe Jean Müller Herr Schmidt         ...

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