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Verkaufstraining, Telefontraining und Messetraining

Ihre Ziele sind unsere Ziele! Es geht darum, wie Sie Ihre Ziele erreichen und den Ertrag steigern.

Wie erreichen Sie Ihre Ziele mit dem IFM effektiver? Das IFM ist spezialisiert auf Messetrainings, Vertriebstrainings und Verkaufstrainings, die als offene Trainings und alternativ maßgeschneidert für das jeweilige Unternehmen als firmeninterne Schulungen durchgeführt werden. Die Inhalte stehen für kompromisslose Praxisnähe und Erfolg in der Umsetzung. Dabei leistet das IFM noch viel mehr für den Mittelstand. So begleitet das IFM mittelständische Unternehmen bei der Gewinnung neuer Mitarbeiter. Dies geschieht von der Aufnahme des Anforderungsprofils über die Onlineanzeigen bis zur Vorauswahl von Bewerbern.

Was geschieht vor einem internen Seminar? Vor den firmeninternen Schulungen werden zuerst die Unternehmensziele aufgenommen. Basierend auf den Unternehmenszielen wird jedes Seminar individuell auf die Zielgruppe und die Branche angepasst.

Was sind die Trainingsthemen? Die zentralen Themen, die in den Trainings und Seminaren bearbeitet werden, gehen immer von der Perspektive des Kunden aus. Darauf basierend werden Werkzeuge für die Neukundengewinnung, für die Verbesserung des Kundenservice und für mehr Leads auf der Messe vermittelt.

Was sind die Vorteile durch die IFM-Leistungen? Im Bereich Verkauf steigern die Teilnehmer nach einer Teilnahme an den mehrstufigen Trainingsmaßnahmen die Verkaufszahlen in der Regel um über 22%. Die hohe Nachhaltigkeit und der Praxistransfer werden durch Onlinetrainings und Vertiefungselemente erzielt.

Wo werden die Seminare durchgeführt? Die bundesweit tätigen IFM Partner sind auf unterschiedliche Branchen spezialisiert. So ist die Akzeptanz des Vertriebstrainers durch die Mitarbeiter und der Erfolg des Messetrainings, Verkaufstrainings oder Vertriebstrainings sicher gestellt.

Das IFM führt die Telefontrainings, sowie Messe- und Vertriebstrainings im gesamten deutschsprachigen Raum durch. Die IFM-Partner sind vor Ort in Hamburg, München, Berlin, Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Stuttgart und vielen weiteren Orten. Internationale Niederlassungen werden durch IFM-Partner möglichst in ihrer Muttersprache ausgebildet.

Telefontraining, Verkaufstraining und Seminare

Das IFM bietet Weiterbildung, Vertriebstrainings und Verkaufstrainings, die maßgeschneidert für das jeweilige Unternehmen sind. Wir stehen für kompromisslose Praxisnähe und Erfolg in der Umsetzung. Daher sagen wir: Wir kommen wenn die Berater gehen!

Ausgehend von den Unternehmenszielen und den Verkaufszielen wird jedes Vertriebstraining und Verkaufstraining individuell auf das Vertriebsteam und die Branche angepasst.

Die verschiedenen IFM Partner sind auf unterschiedliche Branchen spezialisiert. So ist die Akzeptanz des Vertriebstrainers durch die Mitarbeiter und der Erfolg des Vertriebstrainings sicher gestellt.

Das IFM führt Vertriebstrainings im gesamten deutschsprachigen Raum durch. Die IFM-Partner sind vor Ort in Hamburg, München, Berlin, Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Stuttgart und vielen weiteren Orten. Internationale Niederlassungen werden durch IFM-Partner möglichst in ihrer Muttersprache ausgebildet.

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Wir bauen Stolperfallen für Messebesucher.

Kennen Sie das? Messebesucher, die eigentlich gut Kunden Ihres Unternehmens sein könnten, laufen in einer Art Messetrance einfach an Ihrem Stand vorbei. Klassische Maßnahmen, um zusätzliche Besucher auf den Stand zu locken, sind relativ wirkungslos und bringen nicht die gewünschte Zielgruppe (z.B. ausschließlich Entscheider mit mehr als 50 Mitarbeitern).

Unterstützt wird die Stolperfalle dadurch, dass das Vertriebsteam für die Messe mit einem Messetraining eingestimmt wird. In dem Messetraining werden Messeziele "eingebrannt" und die Basics für eines effektive Messegespräche aufgefrischt.

Kombiniert mit dem Messetraining unterstützt die IFM-Stolperfalle für Messebesucher das Durchbrechen der Messetrance. Der Messe-Infotainer (Stolperfalle) holt Ihnen 30% und mehr Besucher in Ihrer definierten Zielgruppe auf den Stand. Garantiert.

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Wie Sie im Mittelstand Mitarbeiter gewinnen

Früher musste man zur Gewinnung neuer Mitarbeiter nur eine Anzeige in der Süddeutschen (oder einer anderer Zeitung ) schalten und 2-4 Wochen warten. 
Dann wurden einige Kandidaten eingeladen und der/die am „besten“ passende Bewerber ausgewählt. 
Heute - bei Vollbeschäftigung in weiten Teilen der Bundesrepublik - sehen wir im Mittelstand, dass das nicht mehr funktioniert. 
Der Mittelstand erhält kaum noch Bewerbungen von geeigneten Bewerbern. So legen die ersten Spediteure LKW still, weil Sie keine Fahrer finden. 
Bäckereien schließen, weil Sie weder Bäcker noch Azubi finden und der stationäre Handel, getrieben durch den Wettbewerb des Onlinehandels, müsste die besten Verkäufer haben. 
Doch die fischt immer häufiger die Industrie ab und der Handel geht leer aus.

Recruiting für den Mittelstand bedeutet viel mehr als Online präsent zu sein. Es bedeutet für den Mittelstand, dass er auf möglichst vielen Kanälen (gute Bewerber informieren sich umfassend über das Unternehmen) attraktiv für den potenziellen Bewerber dasteht, gute Bewertungen von Kunden und Mitarbeitern verfügt und sich zeitgemäß und professionell darstellt.

Ein Teil des Werbebudget muss so eingesetzt werden, dass potenzielle Bewerber im regionalen Raum im Falle eines Jobwechsels das mittelständische Unternehmen finden und attraktiv finden.

Mitarbeiter zu gewinnen bekommt die gleiche Bedeutung, wie Kunden zu gewinnen. Das IFM hat sich auf das Thema Mitarbeitergewinnung spezialisiert. 

Durch Einsatz der IFM-Module zur Mitarbeitergewinnung steigern Sie Ihren Erfolg im Recruiting. Informieren Sie sich auf einem der Recruiting - Informationsveranstaltungen für den Mittelstand in München, Hamburg, Rosenheim, Augsburg, Ulm, Düsseldorf, Köln und Frankfurt. Die Steigerung der Wahrnehmung in der Zielgruppe der potenziellen Mitarbeiter mit kleinen Budgets, dass ist die Herausforderung. Nehmen Sie die Herausforderung an.

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Führung schafft, dass Menschen Ziele in einer bestimmten Zeit und in einer bestimmten Qualität erreichen.

Häufig ist es so, dass fachliche Experten auf Grund Ihrer guten Leistungen die Verantwortung für ein Team oder einen ganzen Bereich übernehmen. Jetzt haben sie Führungsverantwortung. Doch wo haben sie gelernt, andere Menschen zur Zielerreichung zu führen? Häufig kopieren (Nachwuchs-) Führungskräfte die aus der Mitarbeiterperspektive erlebten Führungsstile mit allen resultierenden positiven und negativen Folgen.

Aus den fünf zentralen Bereichen der Führung leiten sich elementare Themenfelder ab. Mit der IFM-Toolbox für wirksame Führung stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter die richtigen Dinge richtig tun.

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